• Title/Summary/Keyword: 개인적 변수

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자동차 대리점 영업사원의 개인역량이 자동차 판매 성과에 미치는 영향 연구

  • Kim, Mi-Hoe;Bae, Byeong-Yun;Jeon, Gi-Seok
    • 한국벤처창업학회:학술대회논문집
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    • 2018.04a
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    • pp.79-92
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    • 2018
  • 영업사원들은 자동차산업에서 유통시스템의 핵심적인 역할을 담당하고 있다. 자동차라는 상품의 특성상 고객들은 구매의사 결정과정에 있어 높은 수준의 정보와 지원을 요구한다. 영업사원들은 고객의 요구사항에 맞춰 서비스를 제공함으로써 고객의 결정과정을 돕는다. 따라서 자동차 영업사원의 개인적 역량은 자동차 판매 성과를 높이는데 있어 매우 중요한 영향을 미치게 된다. 이와 같은 배경을 바탕으로 본 연구는 자동차 영업사원의 개인역량과 판매성과 사이에 정(+)의 상관관계가 있을 것으로 보고 실증 분석하였다. 본 연구에서는 개인역량을 1) 판매기술 전문성 2) 영업사원의 태도 및 고객과의 관계형성 3) 감성활용 4) 감성조절 네 가지의 독립변수로 구분하여 종속변수인 판매성과와의 상관관계를 측정하였다. 연구 가설을 검증하기 위해 기존의 선행연구와 문헌을 토대로 가설을 설정하고 검증하였으며 경기도와 강원지역의 자동차 대리점에 근무하는 영업사원 300명을 대상으로 설문조사를 실시하였다. 회부된 유효 설문지 268부는 통계 프로그램 SPSS WIN24.0를 이용해 분석하였다. 실증분석 결과 자동차 영업사원의 개인역량의 요인으로 판매기술 전문성과 감성활용은 영업사원의 판매성과에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 반면, 태도 및 관계형성과 감정조절이 판매성과에 정의적인 영향을 미칠 것이라는 가설은 기각되었다. 이와 같은 결과는 개인역량은 영업사원을 채용하는데 있어 고려해야할 중요한 요소임을 시사한다.

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Gender Differentials of Economic Resources in Old Age (노후생활에서의 성별 차이 - 경제적 차원을 중심으로)

  • 김정석
    • Korea journal of population studies
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    • v.26 no.1
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    • pp.59-77
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    • 2003
  • This study conducts empirical research on gender differentials of economic resources in old age. The economic resources are assessed by the presence of independent income source and the amount of total income. The study, based on nation-wide survey of the elderly, examines the effects of individual level variables and household level ones. Also, it compares such effects between male and female elderly. The analysis shows that several variables have gender specific effects. Among them, particularly interesting and important are marital status and coresidence with children. The positive effect of having spouse is greater among female elderly than among male elderly. Also, while coresidence with children among male elderly has insignificant or slightly positive relation to their own economic resources, it has a negative relation among female elderly. These results indicate that female elderly are dependent on their husbands and children. The study suggests that future research on the elderly incorporate gender differentials into models attempting to capture diversity within the elderly population.

Why Do Individuals Postpone Their Enrollments for Military Service under a Conscription System? : Investigating Individuals' Psychological and Demographic Characteristics (징병제하에서 왜 군 입대를 늦추는가? : 심리적, 인구통계학적 특성 검토)

  • Kim, Sang-Hoon;Kim, Jin-Gyo;Jeong, Yong-Gyun
    • Journal of the military operations research society of Korea
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    • v.32 no.2
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    • pp.188-211
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    • 2006
  • This study aims to empirically investigate the effects of the individual-level characteristics on their timing decisions for their enlistments even though military services are their duties under a draft system. The individual characteristics considered include five psychological factors, such as attitude, uncertainty, information search level, future expectation, and perceived risk towards army, and other several demographic variables. Measurement scales for these psychological variables are developed and a duration model for individuals' enrollment timing decisions is also proposed. The proposed model is fitted to a survey data set collected from both those who have completed military service and those who have not. The estimation results show that two of five psychological variables, negative attitude and perceived risk, and several demographic variables, including education level, income level, residence area, and the number of family members serving the army, have meaningful impacts on the timing decisions for military service. Specifically, the enlistment timings are found to be more delayed as negative attitude towards army is stronger, perceived risk on army is higher, education level is higher, academic performance is better, income level is either low or high, residence area is either Seoul or big cities, and the proportion of family members enlisted is smaller. Several important managerial implications for alleviating problems resulting from enrollment postponements are also discussed.

A Study on Attitudes and Acceptance of Port Digital Transformation (항만 디지털 전환에 대한 수용태도와 수용성에 관한 연구)

  • Song, Hyeon-Deok;Chang, Myung-Hee
    • Journal of Korea Port Economic Association
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    • v.39 no.3
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    • pp.155-178
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    • 2023
  • The purpose of this study is to derive factors that affect the acceptance of digital transformation in ports and empirically analyze the impact of these factors on the acceptance of digital transformation through a survey of port workers. Additionally, we test whether acceptance attitude plays a mediating role in the relationship between these factors and digital transformation acceptance. The variables used in this study are as follows. First, knowledge, self-efficacy, and involvement were included as variables related to individual characteristics, relative advantages, complexity, observability were included as variables related to innovation characteristics, and government regulations and competitor pressure were included as variables relate to environmental characteristics, so that a total of eight latent variables were selected. The results of this study are summarized as follows. First, two variables among individual characteristics, self-efficacy and involvement, were able to confirm a positive(+) causal relationship with the attitude of accepting digital transformation, and knowledge initially expected a positive(+) causal relationship with the attitude of accepting digital transformation, but the result was a negative(-) causal relationship, so that the hypothesis was rejected. Second, among the characteristics of innovation, complexity has a negative(-) causal relationship with the attitude of accepting digital transformation, and relative advantages and technological innovation have a positive(+) causal relationship with the attitude of accepting digital transformation. Finally, among the environmental characteristics, government regulations and competitor pressure, confirmed a positive(+) causal relationship with the attitude of accepting digital transformation. In addition, it was found that the attitude of accepting digital transformation had a positive(+) causal relationship with personal acceptance and social acceptance of digital transformation.

Effects Of Environmental Factors And Individual Traits On Work Stress And Ethical Decision Making (간호사의 환경적 요소와 개인적 특성이 직무스트레스와 윤리적 의사결정에 미치는 영향)

  • Kim, Sang Mi L.;Shake ketefian
    • Journal of Korean Academy of Nursing
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    • v.23 no.3
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    • pp.417-430
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    • 1993
  • 이 연구는 환경적 요소(간호사의 자율성, 조직의 표준화)와 개인의 특성(통제위, 나이, 경험. 간호역할개념, 도덕성), 직무 스트레스, 윤리적 의사결정 사이의 관계를 이론적 틀을 구성하여 테스트함으로써 그 인과관계를 탐구하였다. 본 연구를 위해 개발된 모형은 1) Katz와 Kahn의 조직에 대한 개방체계 이론(open systems theory of organization) ; 2) Kahn. Wolfe, Quinn, Snoek의 스트레스 이론 (theory of stress) : 3) Kohlberg의 도덕발달 이론(theory of moral develop-ment): 그리고 4) 여러 문헌고찰을 기초로 하였다. 본 연구의 모형은 2가지의 주요 종속변수(직무 스트레스, 윤리적 간호행위), 2가지 매개변수(간호 역할개념, 도덕성 발달정도) 그리고 여러 독립변수들(조직의 표준화, 자율성, 통제위, 교육, 나이, 경험 등)로 구성되었다. 간단히 말해, 간호사의 스트레스와 윤리적 간호행위 를 개인 자신과 환경이라는 두 요소의 결과로 간주한 것이다. 미국(2개주)의 여러 건강관리기관에 근무하는 224명의 정규 간호사를 대상으로 하였고. 가설 검증을 위하여 1) 변수간의 인과관계를 조사하기 위한 Linear Structural Relationships(LISREL)기법과 2) 나이, 경험, 교육이 변수간의 관계에 미치는 중간역할을 알아보기 위해 상관분석을 이용하였다. LISREL결과를 보면 제시된 모델이 각 내재 변수에 상당한 설명력을 가지면서 자료에 잘 맞는 것으로 나타났다. 이 연구에서 가장 뚜렷한 점으로 나타난 것은 개인의 특성보다 환경적 요소로서의 자율성이 직무스트레스와 윤리적 의사결정을 예견하는데 훨씬 중요한 변수로 부각되었다는 점이다. 또한 간호사의 전문적 역할개념과 봉사적 역할개념이 간호사의 윤리적 의사결정을 예견하는 가장 중요한 요소로 나타났다. 중간영향(moderation effect)을 보면, 젊고 경험이 적은 간호사일수록 나이가 많고 경험있는 간호사보다 환경적 요소(자율성)에 더 큰 영향을 받는다는 것을 암시하고 있다. 또한 4년제 대학 이상을 졸업한 간호사의 윤리 적 간호행 위 는 2, 3년제 를 졸업 한 간호사 보다 환경적 요소에 의해 덜 영향을 받는 것으로 나타났다. 한편 자율성의 부족은 2, 3년제 졸업 간호사보다 4년제 졸업 간호사에게 더 심한 스트레스가 되고 있음을 시사하였다. 이 연구의 결과로부터 적어도 다음과 같은 두 가지 실제적인 제언을 도출할 수 있다. 첫째, 이 연구는 환경적요소로서의 자율성이 다른 어떤 개인적인 요소보다 직무 스트레스를 예견하는 데 중요한 요소라는 것을 제시하였다. 이것은 간호행정가들에게, 간호사의 직무 스트레스를 감소시키기 위해선 “자율성”이 아주 중요히 다루어져야 한다는 것을 의미한다. 만일 간호사들의 직무스트레스가 그 개인의 복지에 큰 해가 되고 환자를 간호하는 데 직접적으로 관계된다면, 간호행정가는 그 조직의 직무체계를 다시 평가해서 일에 대한 새로운 설계가 필요한지를 파악해야 한다. 또한 이 연구는 직무를 다시 설계할 경우, 누구에게 먼저 촛점을 두고 시작해야 하는지를 밝혀주고 있다. 즉, 젊고 경험이 미숙한 간호사들에게 촛점을 두고 시작해야 하며, 작업환경의 가장 중요한 차원중의 하나인 사회적 지원(social support)을 조심스럽게 고려해 보아야 한다. 둘째, 간호사의 윤리적 간호행위를 높히기 위해 전문적 역할개념과 봉사적 역할개념이 재강조될 필요가 있다. 이 두 역할개념 들을 교육을 통하여 효과적으로 가르칠 필요가 있다고 본다. 이 두 개념들이 간호사의 바람직한 간호행 위에 영향을 미치는 가장 중요한 요소로 나타났기 때문이다. 또한, 본 연구결과에 따르면, 경험이 많을수록 일에 싫증을 느껴 바람직한 윤리적 간호행위가 감소되는 경향이 있었다. 따라서, 건강관리체제 (health care system) 안에서의 간호사의 역할이-전문직으로서의, 그리고 환자를 위한 옹호자로서의-학교와 임상에서 효과적으로 교육되어져야 한다고 본다. 간호사들의 역할에 대한 계속적인 교육이 학생은 물론 임상 간호사들에게도 실시되어져야 할 것이다. 미래연구의 방향을 제시해 보면 첫째로 연구의 일반화를 높히기 위해 더 많은 대상자를 포함시켜야 한다. 이는 여러 종류의 표본을 반드시 한번에 전부 포함시켜야 한다는 것을 의미하는 것이 아니고, 특정한 여러 표본들을 연속적으로 연구함으로서 이 목표를 성취할 수 있다고 생각한다. 둘째는 여러 construct들(윤리적 간호행위, 직무 스트레스, 간호 역할개념 등)에 대한 적절한 측정도구를 개발해야 한다. 측정도구를 개발하기 위해서는 풍부하고 세세한 통찰력을 제공하는 질적인 정보를 얻는 것이 선행되어야 한다. 셋째, 윤리적 간호행위와 직무 스트레스에 관한 연구를 증진시키기 위해 실험설계 및 종단적 연구(expel-imental, longitudinal design)가 시도될 필요가 있다. 마지막으로, 윤리적 간호행위와 직무 스트레스를 예견할 수 있는 이론적 탐구(theoretical exploration), 즉 이론정립을 위하여, 환경적 요소와 개인의 특성에 대한 자세한 정보를 제공해 줄 수 있는 질적 연구들이 요구된다.

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The Effect of Individual Characteristics and Economic Environment on Entrepreneurship (개인의 계획된 행위와 국가경제환경이 기업가정신에 미치는 영향 분석: OECD국가를 대상으로)

  • Han, Sangyun
    • Asia-Pacific Journal of Business Venturing and Entrepreneurship
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    • v.11 no.4
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    • pp.149-165
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    • 2016
  • The objectives of this study is to assess the influence of individual characteristics and economic environment on the entrepreneurship such as entrepreneurial Intention and behavior based on the theory of Planned behaviors. This study used a country-level merged data set composed of GEM(Global Entrepreneurship Monitor) data and the OECD Statistics data. And this used the fixed effect model to analyze the panel data of 31 OECD countries during the period from 2005 to 2014. Our findings show that subjective norm has a significantly positive effect on entrepreneurial intention. In individual characteristics, the perceived opportunities has a significantly positive effect on early-stage entrepreneurial activity(TEA) and improvement-driven opportunity entrepreneurial activity. We identify the differences of between necessity-driven and improvement-driven opportunity entrepreneurial activity. For example, the effect on necessity-driven entrepreneurial activity is significantly negative. We also find the differences of between necessity-driven and improvement-driven opportunity entrepreneurial activity in economic environment variables. While real GDP growth as a demand variable has a significantly positive effect on necessity-driven entrepreneurial activity, unemployment rate as a supply variable has a significantly negative effect on early-stage entrepreneurial activity(TEA) and improvement-driven opportunity entrepreneurial activity. And GDP per capita as a supply variable has a significantly positive effect on early-stage entrepreneurial activity(TEA) and improvement-driven opportunity entrepreneurial activity. But the effect on necessity-driven entrepreneurial activity is significantly negative. We provide an interpretation of these empirical findings, emphasizing the importance of considering individual characteristics and economic environment simultaneously in promoting entrepreneurship.

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An Analysis of Affecting Factors on the Recognition of 'Ladder of Life' in Middle-Aged Adults : Focused on 60-70s (중장년의 '삶의 사다리' 인식에 대한 영향요인 분석 : 60-70대를 대상으로)

  • Lee, Doh-Hee;Jung, Myoung-Ja;Yu, Young-Seol
    • The Journal of the Korea Contents Association
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    • v.21 no.1
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    • pp.511-519
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    • 2021
  • This study examined the perception of life felt by low-income people in middle-aged and elderly people by enhancing the population structure of Korea, which is entering an aging society. For the analysis, the variables that need from the 2019 welfare panel data provided by the Ministry of Health and Welfare were selected. The final 1,684 samples were selected from the panel samples of 14,918 people, from the '60-70s' of 'low income class', by removing the unresponsive and insincere samples. In particular, this study defined as a dependent variable as a 'ladder of life' measured in panel data, and analyzed the personal characteristics and life satisfaction factors affecting 'ladder of life'. As a result of the analysis, most of the personal characteristics were found to be influential factors of the "ladder of life" when considering only personal characteristics as an influential factor for the dependent variable "ladder of life". Also, as a result of examining the interaction effect on the economic state variable, there was no significant interaction effect. This shows that the health condition is more important than the economic condition as the influential factor on the ladder of middle-aged elderly people. Therefore, the recognition of the elderly 'ladder of life' should improve the awareness of the elderly's life by various 'environmental factors', both internal and external, rather than the personal conditions and environment of the elderly. In other words, a plan to present a positive alternative to their perception of life will be needed.

A Study on The Smart Healthy City - Focus on Hierarchical Analysis of Urban Characteristics and Individual Characteristics (스마트 건강도시에 관한 연구 - 도시 특성과 개인 특성의 위계 분석을 중심으로 -)

  • Seo, Jong Gook
    • Journal of the Society of Disaster Information
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    • v.17 no.3
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    • pp.512-520
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    • 2021
  • Purpose: The purpose is to analyze a relationship between urban characteristics and individual characteristics on the health level of individuals. Method: This study analyzed the relationship between urban characteristics and individual characteristics on individual health level in 2016 for local governments in Korea using a hierarchical linear model. Results: It was found that urban characteristics, along with individual characteristics, have a significant effect on the health level of individuals. Although the degree of influence is very large, some variables are not statistically significant, so more detailed research is needed for future urban policy. Conclusion: Although urban characteristics affect an individual's health level, additional research is needed on the variables of individual urban policies.

정보시스템 사용의도 향상을 위한 개인화 연구

  • Lee, Seong-U;Jang, Won-Gyeong;Kim, Tae-Gyun
    • Proceedings of the Korea Database Society Conference
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    • 2010.06a
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    • pp.75-90
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    • 2010
  • 기술 수용 모델을 통하여 개인이 신 기술을 채택하여 사용하는 경향에 관한 연구가 활발히 논의되고 있다. 그러나 많은 연구가 비자발적인 시스템 환경에서 편리성, 유용성의 개선을 통한 사용의도 향상에 관한 것이다. 최근의 인터넷의 보급은 기업의 정보시스템 환경에도 많은 변화를 주고 있으며 사용자들에게도 다양한 기회를 제공하고 있다. 브라우징, 컴포넌트화를 제공하는 웹 환경으로 전환된 개인화된 정보시스템은 종전 클라이언트/서버 환경과 달리 사용자들에게 스스로 사용 환경을 구성하고 업무에 활용할 수 있는 기회를 제공하고 있다. 인트라넷 시스템을 대상으로 실증 분석을 실시한 결과 개인화를 통하여 정보시스템을 자발적인 사용 환경으로 구축하고 편리성과 유용성을 개선하여 새로운 기술 수용에 대하여 우호작인 태도를 가질 수 있으며 이를 통하여 사용 의도를 향상 시킬 수 있음을 검증하였다. 향후 자발적인 환경으로 기업의 정보시스템을 구현할 경우에 필요한 개인화 변수 및 모델을 제시하였다.

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The effect of Individual Entrepreneurial Orientation on Entrepreneurial Intentions: Focusing on the Mediating Effects of Cognitive Competency and Social Awareness (개인의 기업가적 지향성이 창업의도에 미치는 영향: 인지역량과 사회적 인식의 매개효과를 중심으로)

  • Kim, Su Jin;Kim, Jong Sung
    • 한국벤처창업학회:학술대회논문집
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    • 2024.04a
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    • pp.103-110
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    • 2024
  • This study aimed to confirm the positive impact of individual entrepreneurial orientation on entrepreneurial intentions and to investigate whether cognitive competency and social awareness of entrepreneurs serve as mediating variables in the relationship between individual entrepreneurial orientation and entrepreneurial intentions. The results of this study are as follows: Individual entrepreneurial orientation positively influenced entrepreneurial intentions, cognitive competency, and social awareness of entrepreneurs. Moreover, it was found that higher levels of cognitive competency and social awareness led to higher entrepreneurial intentions. Additionally, it was demonstrated that cognitive competency and social awareness of entrepreneurs had parallel mediating effects in the relationship between individual entrepreneurial orientation and entrepreneurial intentions. Based on these findings, this study provides theoretical foundations for research on the relationship between individual entrepreneurial orientation and entrepreneurial intentions, which have been relatively underexplored. Furthermore, by identifying cognitive competency and social awareness as mediating variables, this study opens avenues for academic expansion. Finally, the findings of this study can serve as practical groundwork related to individual entrepreneurial orientation.

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