This paper reports a case study of SevenBräu, the first company to acquire a license for small and medium scale beer manufacturing in Korea. This study explores how SevenBräu analyzed its consumers, competition, and environment to set its target market and successfully positioned itself to explore new markets in Korea. The company accomplished this through a mixture of marketing strategies with differentiated products and consumer benefits. SevenBräu has been growing fast and establishing its image as a "high-quality craft beer locally produced in a traditional way" and a "beer with regional characteristics," with young consumers (aged 20 to 35) as the main target. Such remarkable growth of SevenBräu can be attributed to factors such as: (1) product differentiation to satisfy the needs of consumers for taste, flavor, diversity, and freshness, (2) developing brands with regional characteristics and actively communicating its strategy through earned and owned media, and (3) sustainable management, considering both social value creation and environmental performance. Lastly, this case study presents challenges in the areas of brand management, value delivery network, and communication that SevenBräu needs to address in the beer market that faces increasing competition.
This paper intends to increase the performance of export support programs for small-to-medium sized firms promoted by Korea government. A research construct is suggested for effective government support program targeted on the global marketing capability. The data is collected from the firms received the support more than once by Korean governments. The results are shown as follows. First, it is found that those firms who have high propensity to be involved in export business have shown high performance. Second, the firms with high global marketing capability have shown good performance. To be more specific, organizational commitment, strategic initiative, business differentiation, and market knowledge for target markets are found to be critical factors in successful export support program. The business differentiation strategy in target market is very critical. Finally, the degree of program management effectiveness is found to be important in high performance firms. It means that for those firms, much more advanced programs need to be developed. The government should develop diversified programs by considering the degree of global marketing capability.
The objectives of this research paper are to identify the types of the firm's new product development strategy and their characteristics about business strategy, to examine the effect of each type on new product outcomes, and to explore the contingency variable influencing the relationship between these types and new product outcomes. The result of the research are summarized as follows : First, in terms of both the resource allocation for product innovativeness and technology acquisition method, this study suggests 9 types of the firm's new product development strategies- Type 1 (pursuing low innovative products/relying on external technology), Type 2 (pursuing low innovative products oriented/relying on internal technology), Type 3 (pursuing low innovative products/relying on mixed technology), Type 4 (pursuing high innovative products/relying on internal technology), Type 6(pursuing high innovative products /relying on mixed technology), Type 7 (balancing low and high innovative products/relying on external technology), Type 8 (balancing low and high innovative products/relying on internal technology), Type 9 (balancing low and high innovative products/relying on mixed technology). Second, these 9 types are deeply associated with the firm's business strategic variables such as product differentiation and market differentiation, and exhibit different level of both technical and commercial performance of new products. Finally, the effects of these types on new product outcomes are different according to industrial environment and firms' characteristics with respect to size and technological capability.
The study examines the similarities of competitive strategy between fashion industry and high-tech industry through a case study of a Japanese maker. From the study, some implications are drawn for the Korean fashion industry. It is hoped that this, will help towards establishing a suitable competitive strategy for firms in this industry. In the fashion industry, the product life cycle is so short as to prompt a new product obsolete too quickly, and the extent of product differentiation is remarkably extensive compared to any other industry. Generally speaking, firms in this industry focus more of their resources on product development and marketing rattler than on production and they attempt to maneuver the speed when they are required to enhance their competitive edge. This is enabled through being, as one might expect, information- and technology- intensive as are high-tech industries. In this sense, that of the competitive strategy of a firm in fashion industry to be similar to high-tech industry. The Japanese firm Y has transformed itself a leading firm in fashion uniform segment. The firm could achieve this status by integrating each function needed for creating customer*s value, that is, product development, production and marketing within one Quick Response System. For this purpose, Y introduced a bundle of high-tech communication systems such as SPD, SDS, ATOM, NICS and so on. In this sense it can be said that Y was aware of what sort of competitive strategy was required in the industry. Implications for Korean firms is that, first, the magnitude of understanding the industry specific factors in establishing competitive strategy in the fashion industry, are speed, flexibility and systematic integration supported by high technology which are characteristic of high-tech industries. Secondly, as can be seen in the fact that Y emphasized logistics in its technological transformation, the significance of logistics control is a key to manipulating speed and flexibility in the industry. To sum up, those who have insight into above findings will be likely to keep their competitiveness in the industry not only in the Korean market but also in global market in the near future.
There had been studied for a function of fashion illustration that has various capability of differentiation among fashion products since year 2000. A fashion products adopted the illustration is stand out not only to increase the goods profits by consumers who is willing to purchase the products with specified identity but also to execute differentiation strategy in a market. The aim of this study is the theoretical approach of fashion illustration and examined the development process of the products based on the supporting documents of cooperations, other records and actual application cases. Also, expression techniques of fashion illustration, image features and etc. are mainly studied and following representative results are projected through the data. First, the success of fashion commercialization using fashion illustration should have mutual organic function which requires three factors such as product project, marketing, the role of illustration. Second, An illustration of hand drawing expression technique is more helpful in differentiation of fashion product than using computer graphic, embroidery, collage technique and the fashion products vividly expressed with sensuous illustration tend to have higher preference. Third, the possibility of success the fashion products is often affected by the distinct identification and the precise positioning while the illustration is used.
Purpose - The purpose of this paper is to find the issues associated with international expansion of Korean franchisors going international and suggest lessons of proposition to reduce the failure risk in international expansion of franchise systems. Research design, data, and methodology - This is the exploratory study and structured to review (1) background to motivate the expansion of franchisors towards international market, (2) the status of Korean franchisors going international in recent years, (3) issues, (4) lessons learned from the experiences, and (5) summary. Secondary sources were reviewed to get necessary data and statistics. Results - Master franchising was the most preferred entry mode for Korean franchisors. Franchisors must understand the expenses to be incurred as well as revenues associated with international activities. Brand is the core asset of franchisor as a differentiation strategy. Conclusions - The paper indicates that even if international franchising is the unique business model for franchisors to use in little or least risk compared with other international entry modes, it needs a set of complex capabilities that much differ from those in domestic and franchisors should take a step approach to the international market with the planned and long term perspective.
This paper explores the possibility of segmentation of consumers based on their quality expectations toward the automotive telematics service. Hypotheses on utilizing consumers' expectations toward the automotive telematics service for the market segmentation and linking the segments with optimal product designs are formulated. Samples are segmented based on their perceived service quality to the service attributes from various configurations of automotive telematics service. Then, a regression analysis on the segmented groups of users is performed to check whether they have qualitatively differing evaluation on the service quality. The result indicates that the proposed segmentation is operational and differing product attributes configuration is desirable according to the characteristics of the consumer segment. Hence, according to the characteristics of each consumer segment formed based on their expectation toward the telematics service, a product differentiation strategy of the automotive telematics system can be designed and be proposed to the product line designer.
E-business strategy has interests in Issues of strategic positioning and its impact on firm performance. These studies address the environmental factors as antecedents to strategic decision makings and its consequences such like firm performance. However most studies has not considered the role of business models In explaining e-business firm performance. We adopt Porter's generic strategies to the e-business context. We Identify business models and e-business environmental factors as antecedents and then examine these factors Influence on firm performance. We find that uncertainty of environment has a negatively related to the strategic choices of e-Business firms; in contrast, market turbulence positively affects the level of adoption of all the strategies. Among the strategies, marketing differentiation only makes an Impact on firm performance.
One noticeable thing about the recently opened 'Starfield Hanam' and 'Hyundai Department Store (Pangyo)' is consumer's interest and positive response to their hosted food brands ranging from restaurants, dessert cafes and coffee shops. Department store and shopping complex, so-called aggregation of lifestyle are making the most out of food brands as a differentiation strategy and consumer's interest on it act as a barometer for current consumption trend. Along with the high interest on food market, changes in lifestyle, such as increasing ratio of two or less households, advent of multiple communication channels as SNS, deluge of information and gradually developing individualism, are creating needs for convenient but high quality eating culture. This need contributed in transforming the product family which was once famous as 'Instant Food' into a 'Home Meal Replacement (HMR)'. Since local food companies are striving to keep pace with the trend and actively penetrating HMR market, regardless of long-term recession, the Korean domestic food market is steadily growing with a bright future.
Purpose: This study aims to explore how the modern foodservice industry reflects consumers' rapidly changing taste preferences and health consciousness. In particular, it looks at how companies such as Yakult Korea are expanding their business to meet diverse consumer demands and how traditional and exotic tastes are driving the growth of the sauce market. Research methods: this study was conducted through market analysis, consumer behavior research and case studies. Sales data, consumer purchasing patterns and product development strategy case studies of sauce products in domestic and global markets were investigated to analyze the impact of taste and health harmony and storytelling on brand value. Conclusion: The foodservice industry is meeting consumer expectations for health and taste harmony by developing innovative products that satisfy the senses and adopting marketing strategies through strong storytelling. The success of exotic sauce products in particular reflects consumers' desire for diversity. Implications: the findings suggest that the foodservice industry must continue to innovate to meet consumers' health and taste expectations. They also reveal that product storytelling plays an important role in enhancing brand value. This requires a strategic approach to long-term brand growth and market differentiation. Companies need to reflect these changes in consumer buying behavior.
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[게시일 2004년 10월 1일]
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