• Proceedings of the Korean Operations and Management Science Society Conference
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• 2000.04a
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• pp.143-146
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• 2000

기업을 둘러싼 시장 환경이 급변하면서 기업의 입장에서는 비즈니스 프로세스를 보다 효율적으로 통합, 조정하여 경쟁사보다 빠르고 능동적으로 대처해야 할 필요성을 느끼고 있다. 특히 기업의 영업과 생산 부문은 프로세스 통합, 조정의 필요성이 가장 큰 분야이면서 서로 판이한 전략 및 목표를 가짐으로 인해 가장 통합하기 어려운 분야이다. 그 이유는 영업 부문에서는 가격과 판촉을 통해 고객 서비스를 제고하면서 많은 판매 수입을 올리는 것이 목표라면 생산 부문은 생산성을 높이면서 최소의 비용으로 제품을 생산하는 것이 목표이기 때문이다. 본 연구에서는 한정적인 판매 시즌을 가지는 상품에 대해서 동일 기업 내의 영업 부문과 생산 부문의 문제들을 동시에 고려한 통합 의사 결정 정책을 제시하였다. 영업과 생산 부문의 의사 결정이 순차적으로 분리되어 결정되는 순차적 모델과 영업과 생산 부문의 의사 결정이 동시에 통합적으로 이루어지는 통합 모델을 비교 분석함으로써 그 효과를 검증하였다

• Journal of Global Scholars of Marketing Science
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• v.2
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• pp.235-260
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• 1998

최근 우리의 경제는 최대의 변혁과 전환점에 서 있다. 이러한 위기를 극복하기 위해서는 개인과 조직을 새롭게 하려는 창의적인 대안과 경제에 다시 활력을 불어넣는 기업가정신이 필요하다. 본 연구의 목적은 금융기관을 대상으로 조직에 활력을 주는 마케터의 마케팅창조성과 그에 대한 영향 요인간의 관계를 규명함으로써 국내 금융영업점의 마케팅창조성의 수준을 향상시킬 수 있는 마케팅관리 전략을 도출하는데 있다. 본 연구의 발견들과 결론을 이용하여 다음과 같은 금융점포의 창조성을 높일 수 있는 마케팅전략적 시사점을 제안한다. 첫째, 금융점포 관리자의 상품에 관한 지식수준, 특히 상품자체의 지식과 운영환경에 관한 지식의 수준을 향상시키기 위한 관리적 방안을 구체화하여야 한다. 둘째, 금융점포의 마케팅창조성을 높이기 위하여 계획의 정형성을 높일 필요가 있다. 셋째, 금융영업점의 마케팅창조성을 높이기 위해서는 적정한 시간압박수준을 유지해야 한다. 넷째, 금융기관은 금융영업점이 마케팅계획수립시에 본사의 관련 부서들과 활발한 상호작용을 하도록 유도해야 한다. 다섯째, 금융기관은 영업점이 성과를 높이는데 지원을 아끼지 않아야 한다. 여섯째, 금융영업점의 마케팅창조성을 높이기 위해서 금융기관은 영업점 관리자의 상황적인 요인에 대한 관리에 주력해야 한다.

• 전기산업
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• v.13 no.9
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• pp.28-45
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• 2002

이 글은 부정경쟁방지 및 영업비밀 보호 제도를 '부정경쟁방지 및 영업비밀보호에 관한 법률'을 중심으로 소개함으로써 일상적인 기업활동에서 본법과 관련하여 발생되기 쉬운 법적인 난관 봉착을 예방하는데 보탬이 되고자 한다.

• 프린팅코리아
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• s.18
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• pp.190-193
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• 2003

인쇄산업은 수주산업, 소극적인 거래처 관리가 중심이라 할 수 있지만 기존 고객과의 연계를 보다 강화하는 적극적인 영업이나 신규 고객을 찾아 개발하는 개척형의 영업, 상품 개발과 마케팅 등 다양화되는 추세를 보이고 있다.

• 베이커리
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• no.8 s.445
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• pp.42-43
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• 2005

지난 7월 28일부터 시행된 식품위생법 시행령과 시행규칙에 따라 휴게음식점 영업에 포함되어 있던 제과점영업이 따로 분리되어 독립 업종으로서 인정받게 됐다. 지난 12년 동안 제과인들의 숙원 사업이었던 업종 분리가 완성됨에 따라 고유 특성을 가지고 제과업이 힘차게 도약할 수 있는 소중한 발판을 마련했다.

• Asia-Pacific Journal of Business Venturing and Entrepreneurship
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• v.11 no.3
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• pp.177-187
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• 2016

The purpose of this study is to look into the influence of salesperson's human networking and knowledge on its job in an insurance company in its performances and to suggest how to effectively manage and develop salespersons. For this study, 305 salespersons participated in a questionnaire survey and we used T-TEST to analyze the data. The results are as follows. Its performance is positively influenced by salesperson's networking and knowledge on its job. In term of moderating effect on the attitude for its job, making efforts to organize networking was rejected, however the attitude for retaining their networking positively affected to the performance. As a result, the higher the level of salesperson's knowledge and networking is the higher its performance. To increase competitiveness, an insurance company has a strategy for the support to organize networking and the training of salespersons to become high performers.

• The Korean Journal of Financial Management
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• v.25 no.2
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• pp.137-164
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• 2008

This paper examines the operating performance of firms that for a four-year period, held more than 15% of their assets in cash and cash equivalents. During next four years, operating performance of firms maintaining high cash persistently is greater than the performance of firms matched by size and industry or firms adopting transitory high cash policy. Furthermore, the effect of persistent cash holdings on operating performance depends on the ownership structure and the level of information asymmetry. Foreign investors deteriorate the operating performance of high cash firms, suggesting that potential M&A and the pressure of excessive dividend reduce the usefulness of cash. The level of information asymmetry enhances the operating performance for the firms adopting persistent high cash policy. It suggests that cash holdings reduce the costly external financing and underinvestment problem for firms with high information asymmetry.

• Journal of Korea Technology Innovation Society
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• v.19 no.3
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• pp.634-657
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• 2016

This study analyzes relationship between utilizing patents and trade secrets of firms empirically by using Koran Innovation Survey data. A number of prior theoretical studies have been discussed by assuming the patents and trade secrets used as alternative mutual relations. However, the use of patents and trade secrets can be used as a complementary and alternative methods generally based on a variety of firm and innovation characteristics. In this study, after controlling for nature of businesses, industry and innovation, the relationships between patent and trade secrets were analyzed by using 2005, 2008, 2010, 2012 and 2014 cross-sectional data. Prior to 2010, the relationship of patents and trade secrets was used as a complementary, while the result of 2014 showed that patents and trade secrets were utilized by firms independently. However, because we couldn't completely rule out the possibility that this result is caused by the difference between surveys, we performed a additional analysis. In conclusion, the independent relationship between patents and trade secrets may be caused by the increased number of patent applications and preference for the patent by firms since 2010.

• Journal of Distribution Research
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• v.11 no.4
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• pp.49-70
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• 2006

This study aims to identify the effect of information quality of CRM and salespersons' adaptive selling behavior(ASB) on their performance. For this research goal, the authors established research model and hypotheses which focus to the mediating role of quality of customer relationship. The results of empirical analysis show that information quality of CRM has no direct effect on salesperson performance and just indirectly influence to it via quality of customer relationship. Compared to this result, ASB directly and indirectly affects on performance. These results suggest that the most important thing to enhance salesperson performance is the maintenance of good relationship with customers.

• The Journal of the Korea Contents Association
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• v.13 no.9
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• pp.355-368
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• 2013

In securities companies where corporate management performance is heavily dependent on the ability of salespeople, excellent sales-force with the ability to create high performance is very important. However, in the meantime, there was lack of studies on Private Banker's characteristics and sales behavior or sales performance. This study analyzed the effect of PB's characteristics on sales behavior in the Korean Securities Industry. The survey was conducted in March, 2013. 523 responses were used in the data analysis. As a result, PB's 4 characteristics- attitude to work, performance orientation, learning orientation, customer orientation- showed a positive impact on the sales behavior, and the organizational support showed positive moderating effect on this model. In this study, we reported that securities companies must reinforce training and self-development programs in order to improve the characteristics of the PB and to upgrade management performance. In particular, the securities has to rebuild organizational support system to improve the individual characteristics of the PB.