Asia-Pacific Journal of Business (아태비즈니스연구)

KNU The Institute of Management & Economy Research (강원대학교 경영경제연구소)
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The Impact of Tiktok Live Broadcast Business on Consumers' Purchase Intention

틱톡 라이브 커머스 특성이 소비자 구매에 미치는 영향

  • Guang-Mei Pan (Department of International Trade, Kangwon National University) ;
  • Tae-In Kim (Department of International Trade, Kangwon National University)
  • 판광미 (강원대학교 국제무역학과 대학원) ;
  • 김태인 (강원대학교 국제무역학과)
  • Received : 2024.05.30
  • Accepted : 2024.06.27
  • Published : 2024.06.30
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Abstract

Purpose - The purpose of this study was to analyze the interrelationship between the characteristics of TikTok live commerce: host expertise, host reliability, sales marketing strategy, product price, logistics speed, refund convenience), purchase intention, and continuous purchase intention. Design/methodology/approach - This study collected 470 questionnaires collected from the survey for consumers using TikTok live commerce in China and conducted an empirical analysis using SPSS 24.0 statistical packages for 423 valid questionnaires (90%) excluding unfaithful responses. Findings - First, it was confirmed that the characteristics of TikTok Live (host expertise, host reliability, sales marketing strategy, product price, logistics speed, and refund convenience) had a positive effect on consumers' purchase intention. Second, it was confirmed that the higher the consumer's purchase intention, the higher the continuous purchase intention. Third, it was also confirmed that the characteristics of TikTok Live (host expertise, host reliability, sales marketing strategy, product price, logistics speed, and refund convenience) had a positive effect on consumers' continuous purchase intention. Research implications or Originality - Through the research results of this paper, product prices have the greatest influence on consumers' purchase intentions, followed by sales marketing strategies and host expertise. Therefore, this study aims to present implications for product prices, sales marketing strategies, and host expertise in TikTok live commerce based on empirical analysis and analysis of previous studies.

Keywords

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