• Venture DIGEST
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• s.117
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• pp.4-7
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• 2008

최근 환율과 고유가.내수부진 등으로 위기에 처해 있는 중소 제조업체들에게 해외조달시장은 새로운 '블루오션' 시장이라는 측면에서 주목할 만하다. 시장규모 외에 최대 장점으로 일단 납품업체로 선정되면 장기간 물량공급이 보장되고 수출대금 결제가 확실하다는 것. 부가가치세가 환급되고 관세도 면제된다. 여기에 유엔본부 조달시장에 납품계약을 체결하면 제품의 신뢰성을 인정받아 연간 10억달러(2006년 기준)에 달하는 미국 조달시장 등 각국의 조달시장에도 진출할 수 있는 계기를 마련한다. 유엔 조달시장 규모는 2005년 기준으로 83억 달러에 달하지만 세계 11번째로 많은 분담금을 내고 있는 우리나라의 경우 국내 기업들의 진출 비중이 0.28% 수준에 머물러 있을 만큼 미개척지로 남아 있다. 유엔 조달시장은 국적 차별이 없이 전 세계를 대상으로 공개적인 입찰을 통해 우수한 공급업체를 발굴하는 데 주력하는 것을 고려한다면 국내 중소 수출업체가 높은 관심을 갖고 적극적으로 뛰어들 때 얼마든지 큰 성과를 얻을 수 있다.

• Venture DIGEST
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• s.76
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• pp.14-15
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• 2005

해외로 진출하려는 벤처기업들에게 국제조달시장은 두드려 볼 만한 문이다. 시장의 규모도 갈수록 증가하고 있을 뿐 아니라, 뛰어난 기술력을 갖춘 벤처기업들로선 충분히 승산이 있기 때문이다. 대표적인 국제조달시장으로 꼽히는 미국, 중국의 조달시장을 이해함으로써 진출 전략을 구상해 보자

• Proceedings of the Korean Institute of Navigation and Port Research Conference
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• 2012.10a
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• pp.97-99
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• 2012

최근 유엔의 아시아지역과 개도국 공급선 확대 추세는 국내 물류 기업의 유엔 진출에는 희소식이나, 국내에는 연구 자료가 없으므로 국내물류 업체가 단독으로 해외의 선진 글로벌 물류 업체와 경쟁하여 성공적으로 시장에 진출하기는 쉽지 않다. 잠재 가능성이 높은 유엔조달 물류 시장에 대한 사전 연구와 적합한 분석을 통하여 진출 전략을 수립하고자 한다.

• Journal of Navigation and Port Research
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• v.36 no.8
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• pp.691-698
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• 2012

Local freight forwarder's circle is suffering worsening profitability and insecure employment from over-competition which caused by a saturated local logistics market. It is emerging UN procurement market for local freight forwarders. However it is needed to study on successful entry, market status and supporting measures from government and research institute. Currently there are no national research data of UN procurement market in logistics sectors but as per the writer's experience and viewpoint to UN bidding, it would seem that appropriate measures should be made such as government's enhanced support for overseas advancement, price competitiveness, building global network and development of education program for trainees associated with current overseas internship program by government.

• NEWSLETTER 전기공업
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• no.97-13 s.182
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• pp.4-11
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• 1997

• Product Safety
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• s.244
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• pp.38-43
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• 2014

(주)솔라루체는 조달시장에서 선두를 다투는 LED전문 기업이다. 지난 2002년 설립되어 올해로 13년째를 맞는다. 작년 한해 직원 220여명이 400억원에 육박하는 매출을 달성했고, 내년에는 상장을 계획할 정도로 빠르게 성장하고 있다. 또한, 솔라루체만이 가진 기술력을 바탕으로 조달시장에서 높은 평가를 받아 LED조명 최초로 조달우수제품에 등록되었으며, 올해 초 조선일보에서 주관하는 '2014 소비자가 뽑은 신뢰 브랜드'의 LED 조명 부분에 선정되기도 했다. 국내에서의 탄탄한 입지를 토대로 일본과 유럽을 비롯한 해외에도 40여개의 판매 네트워크를 통해 제품을 생산, 판매하고 있다. 글로벌 LED조명 전문기업으로 성장하고 있는 솔라루체를 방문해 보았다.

• NEWSLETTER 전기공업
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• no.99-24 s.241
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• pp.10-20
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• 1999

• NEWSLETTER 전기공업
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• no.98-4 s.197
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• pp.8-37
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• 1998

• Knowledge Management Research
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• v.23 no.3
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• pp.89-109
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• 2022

Many companies are trying to enter into overseas markets to overcome the limited size of domestic markets. However, there are many barriers to enter the overseas markets such as difficulty to find buyers and make contract with them, payment risks, unfriendly foreign policies, and etc. Companies have used to various strategies to get opportunities of overseas markets. One of them is UN public procurement. Despite many advantages, limited number of companies are participating in the procurement. Individual governments are providing policies to support local companies to participate in the UN public procurement. However it is not easy to encourage firms, especially SMEs to participate in the procurement. This study is designed to analyze firm and product determinants of participating in UN public procurement. Based on literature reviews and empirical findings, this study shows social responsibility and global orientation can play an important role regarding the participation. In addition, the positive relationship between UN public procurement participation and sustainability in a given firm could be empirically supported. Last, we suggest combining country- and industry-level data to investigate UN public procurement participation as an interesting topic for future research. This study represents various determinants to encourage UN public procurement participation. They may contribute to enhance firm performance such as sustainability.

• Proceedings of the Korean Institute Of Construction Engineering and Management
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• 2006.11a
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• pp.204-209
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• 2006

Despite the recent depression of the construction industry, overseas plant market especially Middle East plant market is booming owing to the high oil price. Since many Middle Eastern countries are placing orders of big scale projects based on the high oil price, Korean EPC contractor are trying to get over the depression through theses plants. Presently, since the plant market is in prosperous condition in general, it is not hard to get overseas orders; however the original licenses that requirehigher technology and high added values are exclusive for advanced engineering companies which great difficulty is predicted for developing countries like us to join the crowd. Therefore, the objective of this study is to propose establishment of material management system on the filed to gain optimized effect of material management in connection with procurement system that all the procurement related personals execute tasks in advanced level by systemizing the task operation within the knowledge and task ability in time for plant construction procurement as a method to strengthening the competitiveness of Korean companies.