Journal of the Korean Society of Clothing and Textiles (한국의류학회지)

The Korean Society of Clothing and Textiles (한국의류학회)
권호 표지
DOI QR코드

DOI QR Code

The Influence of Impulse Buying Tendency, Price, and Scarcity Message on Apparel Choice and Purchase Intention at the time of Internet Group Buying

인터넷 공동구매시 충동구매성향과 가격, 희소성 메시지가 의류제품에 대한 호의도와 구매의도에 미치는 영향

  • Hwang, Sun-Jin (Dept. of Fashion Design, Sung Kyun Kwan University) ;
  • Baek, So-Ra (Dept. of Fashion Design, Sung Kyun Kwan University)
  • 황선진 (성균관대학교 의상학과) ;
  • 백소라 (성균관대학교 의상학과)
  • Published : 2009.10.31
Download PDF
⟨ Previous Next ⟩

Abstract

This study investigates the influences of the impulse buying tendency of consumers, apparel price and scarcity messages on purchasing behavior at the time of purchase on the internet. This study was comprised of 2 (impulse buying: high versus low) $\times$ 2 (price of Internet purchase products: high apparel price versus low apparel price) $\times$ 2 (scarcity message: quantity scarcity message versus time scarcity message) with three mixed elements. The subjects of this study were 400 college students in the Seoul and Gyeonggi area. A total of 95 students who had a high tendency for impulsive purchase and 104 who had a low tendency participated in the survey. Data are analyzed by factor analysis, T-test, and ANOVA. The results of this study are as follows. 1. At the time of group buying on the Internet, impulse buying tendency, apparel price, and scarcity message had a statistically significant interaction effect on consumer preferences. 2. At the time of purchase on the Internet, impulse buying tendency, apparel price, and scarcity message did not have a statistically significant interaction effect on the intention of consumers to make a purchase. However, there was a significant difference in the intention to make a purchase based on impulse buying tendency and apparel price.

Keywords

References

  1. 김미숙, 김소영. (2001). 인터넷 패션쇼핑몰에 대한 소비자 의 만족, 불만족 영향요인. 한국의류학회지, 25(7), 1353-1364
  2. 김미진. (2003). 인터넷 쇼핑몰 공동구매 판매방식과 소비자 특성에 관한 연구. 숙명여자대학교 정보통신대학원 석사학위 논문
  3. 김소현. (2003). 인터넷 쇼핑몰에서 의류제품의 공동구매에 영향을 미치는 요인. 경북대학교 대학원 석사학위 논문
  4. 김수미. (2004). 인터넷 쇼핑몰에서의 의류의 충동구매에 관한 연구. 중앙대학교 교육대학원 석사학위 논문
  5. 김영숙. (2000). 사이버 마아켓에서의 소비자 충동구매성향 분석. 대한가정학회지, 38(12), 111-129
  6. 김정수. (2004). 인터넷 경매의 신뢰형성요인에 관한 연구. 부산대학교 대학원 석사학위 논문
  7. 김진병, 도성실. (1999). 카탈로그에서 활용되는 희소성 메 시지의 광고 효과에 대한 연구. 마케팅과학연구, 3, 195-213
  8. 박은주, 강은미. (2000). 의류점포 내 상황요인과 제품의 소 비가치가 충동구매행동에 미치는 영향. 한국의류학회지, 27(6), 873-883
  9. 박은주, 고샛별. (2008). 인터넷 쇼핑 흥미도, 인터넷 쇼핑몰 특성, 감정적 요인이 인터넷 쇼핑몰에서 패션제품 충동 구매행동에 미치는 영향. 한국의류학회지, 32(1), 1-11
  10. 박준일. (2001). 수요조직화 방법으로서의 인터넷 공동구매 에 관한 연구. 서울대학교 대학원 석사학위 논문
  11. 박준철. (2002). 전자상거래 이용 소비자의 인터넷 공동구매 태도와 의도에 영향을 미치는 요인에 관한 연구. 대구 대학교 대학원 박사학위 논문
  12. 박준철, 이웅규, 윤태석. (2002). 전자상거래 이용 소비자의 개인적 성향이 인터넷 공동구매태도와 의도에 미치는 영향. 경영학연구, 3(3), 769-786
  13. 배윤경, 이석규, 차태훈. (2004). 인터넷 쇼핑에서 희소성 메시지가 소비자 구매의도에 미치는 영향에 관한 연구. 광고학연구, 15(5), 503-521
  14. 사공혜숙. (2005). 인터넷 경매 이용의도의 결정요인에 관한 연구. 계명대학교 대학원 박사학위 논문
  15. 신상무, 조정민. (2002). 가격할인이 인터넷 쇼핑몰에서의 의류 구매의도 및 태도에 미치는 영향. 한국의류학회지, 26(8), 1239-1247
  16. 엄태희. (2003). 온라인 충동구매성향에 영향을 미치는 요인에 관한 연구. 충남대학교 대학원 석사학위 논문
  17. 온라인 공동구매 조사. (2006, 4. 24). 엠브레인. 자료검색일 2008, 8. 21, 자료출처 http://www.embrain.com
  18. 이웅규, 박준철. (2002). 인터넷 개별구매와 비교한 인터넷 공동구매의 장단점에 대한 소비자 지각에 관한 연구. 대한산업공학회 춘계학술대회 논문집, 665-672
  19. 이인구, 류학수. (2004). 인터넷 쇼핑몰 유형에 따른 소비자 기대-성과에 관한 연구. 산학경영연구, 17(2), 63-87
  20. 이현정, 김수미. (2006). 인터넷 쇼핑몰에서의 의류의 충동 구매에 관한 연구. 복식문화연구, 14(6), 917-931
  21. 전성률, 허종호, 김헌동. (2004). 희소성 메시지의 유형이 소비자의 구매의도에 미치는 효과에 관한 연구. 마케팅연구, 19(2), 71-89
  22. 조영주, 임숙자, 이승희. (2001). 인터넷 쇼핑몰에서의 의류제품 구매행동에 관한 연구. 한국의류학회지, 25(7), 1247-1257
  23. 정준호. (1997). 충동구매의 심리적 과정. 고려대학교 대학원 석사학위 논문
  24. 최경아, 전양진. (2007). 인터넷 패션쇼핑몰 유형별 소비자 만족도와 재방문 의도. 한국의류학회지, 32(2), 300-307
  25. 최정은. (2002). 인터넷 공동구매 참가에 영향을 미치는 요인에 관한 연구: 소비자 특성을 중심으로. 서울대학교 대학원 석사학위 논문
  26. 통계청. (2008). 2007년 12월 및 연간 사이버쇼핑몰통계조사 결과. 서울: 통계청
  27. 하오선, 신혜원. (1999). 한국의류학회 국제학술심포지움 및 추계학술발표회 초록집, 63
  28. 한상린, 성형석. (2006). 온라인 공동구매에서의 구매동기와 태도에 관한 연구. 마케팅연구, 21(1), 119-150
  29. 홍윤서. (2008). 희소성 메시지의 유형이 소비자의 구매의도, 충동구매의도 및 쇼핑의도에 미치는 영향에 관한 연구. 숙명여자대학교 대학원 석사학위 논문
  30. Brock, T. C. (1968). Implications of com-modity theory for value change. In A. G. Grrenwald, T. C. Brock, & T. M. Ostrom (Eds.), Psychological foundations of attitudes (pp. 243-275). New York: Academic Press
  31. Donthu, N., & Garcia, A. (1999). The internet shopper. Journal of Advertising Research, 39, 52-58
  32. Fromkin, H. L. (1971). A commodity theory analysis of consumer preferences for scarce products. In Proceeding of 79th Annual Convention of the America Psychological Association, 6, 521-654
  33. Inman, J. J., Anil C. P., & Priya R. (1997). Framing the deal: The role of restrictions in accentuating deal value. Journal of Consumer Research, 24, 68-79 https://doi.org/10.1086/209494
  34. Kelman, H. C. (1953). Attitude change as a function of response restriction. Human Relations, 6, 185-214 https://doi.org/10.1177/001872675300600301
  35. Lambert, Z. V. (1972). Price and choice behavior. Journal of Marketing Research, 9, 35-40 https://doi.org/10.2307/3149603
  36. Lohse, G. L., Bellman, S., & Johnson, E. J. (2000). Consumer buying behavior on the internet: Findings from panel data. Journal of Interactive Marketing, 14(1), 15-29 https://doi.org/10.1002/(SICI)1520-6653(200024)14:1<15::AID-DIR2>3.0.CO;2-C
  37. Lynn, M. (1989). Scarcity effects on value: Mediated by assumed expensiveness? Journal of Economic Psychology, 10, 257-274 https://doi.org/10.1016/0167-4870(89)90023-8
  38. Stern, H. (1962). The significance of impulse buying today. Journal of Marketing, 26, 46-49 https://doi.org/10.2307/1248338
  39. Szymanski, D. M., & Hise, R. T. (2000). e-Satisfaction. Journal of Retailing, 76(3), 309-322 https://doi.org/10.1016/S0022-4359(00)00035-X
  40. Tull, D. S., Boring, R. A., & Gonsior, M. H. (1964). A note on the relationship of price and imputed quality. Journal of Business, 37, 186-192 https://doi.org/10.1086/294682
  41. West, S. G. (1975). Increasing the attractiveness of college cafeteria food: A reactance theory perspective. Journal of Applied Psy-chology, 60, 656-658 https://doi.org/10.1037/h0077033
  42. Zeithaml, V. A., & Bitner, M. H. (1996). Services marketing. New York: McGraw-Hill

Cited by

  1. The Influences of Price, Product and Promotion on Clothing Impulse Buying by the Internet Shopping Mall Types vol.15, pp.4, 2013, https://doi.org/10.5805/SFTI.2013.15.4.543
  2. A Study on the Influential Factors of Impulsive Purchases by Female University Students in their 20's when Purchasing Fashion Products in Social Commerce vol.15, pp.5, 2013, https://doi.org/10.5805/SFTI.2013.15.5.743
  3. Characteristics of Impulse Buying According to Price Attitude towards Internet Apparel Purchases -Focusing on the Differences by Gender and Age- vol.37, pp.6, 2013, https://doi.org/10.5850/JKSCT.2013.37.6.737
  4. A Study on the Buying Behavior of Fashion Products in the Group Buying Type of Social Commerce - Focused on Shopping Value, Attitude, Purchase Intention, and Clothing Involvement - vol.62, pp.8, 2012, https://doi.org/10.7233/jksc.2012.62.8.134
  5. The effect of consumers' self-regulatory modes and scarcity messages on fashion product evaluations vol.22, pp.1, 2014, https://doi.org/10.7741/rjcc.2014.22.1.099