• Asia Marketing Journal
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• 제14권1호
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• pp.83-98
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• 2012

신차와 중고차가 함께 경쟁하는 시장에서 신차의 경쟁만을 모형화한다면 가격이나 기타 프로모션 탄력성의 추정이 왜곡될 수 있다. 그러나 자동차 시장을 연구대상으로 한 선행연구의 대부분이 신차 시장의 경쟁에만 관심을 기울였던 바, 합리적인 가격결정이나 프로모션 기획에 도움을 주기에 미흡한 점이 있었다. 본 연구는 신차의 가격결정 및 프로모션 기획이 향후 중고차 시장을 통해 리바운드되어 신차 매출에 다시 영향을 미친다는 점을 반영하여 모형을 설정하였다. 즉, 서로 다른 신차간의 (혹은 서로 다른 중고차간의) 교차탄력성보다, 동일 모델의 신차와 중고차간의 교차탄력성이 높다는 가정하에 모형을 설정하였다. 방법론적으로는 네스티드 로짓(Nested Logit) 모형을 설정하여 소비자의 자동차 선택은 단계적으로 이루어진다고 가정하였다. 즉, 1단계에서 자동차 모델을 선택하고, 모델이 정해지면 2단계에서 신차와 중고차 중 선택하는 구조를 가정하였다 실증분석은 미국 전역에서 2009년 1월부터 2009년 6월까지 판매된 모든 컴팩트 카 모델 중에서 시장점유율 상위 9개 모델의 신차와 중고차를 대상으로 하였다. 실증분석을 통하여 비교 대상 모형보다 제안된 모형이 모형 적합도 측면에서 우월하고 예측타당성도 높다는 것을 보여주었다. 제안된 모형으로 부터 추정된 모수를 사용하여 몇 가지 시나리오를 상정하여 시뮬레이션을 실시한 결과, 신차(중고차)가 점유율을 높이고자 리베이트를 실시할 경우 중고차(신차)는 현재의 시장점유율을 유지하기 위해 대응 가격할인을 실시하게 되는데 할인 폭은 반대의 경우에 비해 높다는(낮다는)점을 확인하였다. 또한 시뮬레이션 결과가 시사하는 바는 신차와 중고차가 함께 경쟁하는 시장에서 IIA(Independence of Irrelevant Alternatives)모형을 적용할 경우 동일모델의 신차와 중고차간의 교차 탄력성을 과소평가하게 되어 현상유지를 위한 가격할인을 실시할 경우 적정한 수준이하로 하게 된다는 것이다.

• 한국의류학회지
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• 제35권1호
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• pp.37-50
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• 2011

This study analyzed the content of special selling events in internet shopping malls to establish academic standards for special selling events as tools for sales promotions and to suggest systematic guidelines for marketers designing special selling events. Based on a content analysis, the titles of special selling events from four internet shopping malls selling women's apparel were analyzed. A total of 692 titles were analyzed. The results are as follow. First, the contents categories of special selling events could be classified into two groups such as 'theme' and 'tool'. Season, product characteristics, style, advice/information, brand, annual/social events, and marketing events were the main content categories that came under the 'theme' group; in addition, the price benefit, free offers, product mix, and marketing technique were the main content categories that came under the 'tool' group. Each main content category was subdivided into several segment content categories. Second, most of the titles were composed of more than two segment content categories that involved various information and benefits; however, the portion of titles composed of only theme related content categories or only tool related content categories was substantial. Furthermore, the theme related content categories were more than the tool related content categories. Third, the usage frequencies of the contents categories were analyzed. The upcoming season, single brand, sale/discount, item/material/color, special price/lowest price, and period/time/quantity limits were the segment content categories that held a high rank. Forth, most of the factors that evoked the unplanned purchases of consumers were related to the content categories of special sale events.

• 한국콘텐츠학회논문지
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• 제13권5호
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• pp.191-198
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• 2013

본 연구는 최신 영화의 VOD에 대한 이용자 선호도와 관련된 속성변인들의 중요도를 컨조인트 분석방법으로 분석했다. 그 결과는 요금(44.6%)이 최신영화 VOD 선택에서 가장 중요한 변인으로, 그 다음으로는 이용기기(24.5%), 최근성(18.0%), 생산국(12.9%)의 순으로 나타났다. 응답자들은 '최근성'에서는 현재 극장상영중인 영화가, '생산국'에서는 한국영화가, '요금'에서는 3,000원이, '이용기기'에서는 텔레비전이 가장 높은 효용을 준다고 답했다. 최근에 전통적인 창구화 전략과는 달리 홀드백이 무시되기도 하고 극장보다 높은 요금이 부과되기도 하는 VOD 시장이 등장했지만, 이용자들은 여전히 저렴한 요금에 민감하게 반응했고, 오히려 최근성을 상대적으로 덜 중요하게 고려했다.

• 한국콘텐츠학회논문지
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• 제13권9호
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• pp.369-381
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• 2013

본 연구의 목적은 소셜커머스의 정보구성요소를 상품정보, 가격정보, 서비스정보, 판매원정보로 나누고 각 요소를 체계화하여 분석하는데 있다. 연구방법으로 내용분석법을 활용하였고, 소셜커머스 웹사이트에서 100개 페이지를 분석하였다. 연구결과를 살펴보면, 상품정보에서 정면사진 제시, 소재구성정보, 원산지, 관리, 색상, 사이즈 등 기본정보는 대부분 제시되었으나, 후면/옆면사진, 스와치, 스타일이나 소재 설명에 대한 보완이 요구된다. 가격정보에서는 소셜커머스의 제약조건과 관련된 할인율, 할인판매마감시간, 제한된 상품보유량, 판매제품개수 등은 강조되어 제시되었다. 서비스정보는 배송예정일, 배송사, 상품문의서비스, 교환/반품서비스가 대부분 제시되었다. 판매원정보는 브랜드로고나 브랜드네임은 다수 제시되었으나 구체적인 브랜드 컨셉, 역사, 규모에 대한 정보의 보완이 요구된다. 본 연구는 소셜커머스 정보에 대한 다양한 이론적 실무적 시사점을 제안하였다.

• 한국의상디자인학회지
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• 제17권4호
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• pp.117-129
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• 2015

This study is to find out the changes and features of male consumers' life style and purchase tendency according to the change of Korean fashion market, and based on which to suggest the design for the 20s men as well as a proper distribution channel for it. Documentary research and investigation were done together for the study. By reviewing documents focused on previous studies and declaring the change of men's fashion shopping tendencies and the following changes and features of their fashion sense and styles a conceptional frame for a design suggestion was presented. Ways to investigate were men's wear collection research, Q-technique. First of all, they tend to boldly reduce unnecessary purchases and do not hesitate to focus on the wanted item, expanding the trend of 'value purchase.' Secondly, men's wear use various design elements with feminine images, while the materials, colors and design expressive techniques that have been exclusively used for women's wear, began to be applied to men's one, turning them into gentle styles with womanhood is stressed. Thirdly, Korean distribution channel is rapidly diversified from departments to new-concept ones such as multi-brand stores. Especially, displaying and selling various optional products, multi-brand stores lead such diversification of fashion distribution channel. Fourthly, features of the drapery types favored by the 20s men are that they like no-chromed dark or blackish colors with fixed structure and partially-applied drapery on the clothes. Fifthly, it turns out that men in their 20s set a premium on design and price while they buy clothes. In addition to that, they buy clothes mainly during discount period and displayed much bigger satisfaction for the purchase on discounted price that those on normal price.

• 한국문헌정보학회지
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• 제49권4호
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• pp.289-315
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• 2015

도서정가제란 2003년 2월부터 시행된 출판 및 인쇄 진흥법에 따라 책을 정가에 판매토록 의무화한 제도이다. 이의 적용수준을 더욱 강화하려는 출판계의 노력에 따라 할인율을 낮추고 적용 기관 범위를 넓히는 것을 주요 골자로 한 출판문화산업 진흥법 개정안이 2014년 4월 국회 본회의를 통과하여 11월에 시행되었다. 도서관계의 관점에서는 이 개정으로 도서정가제 적용 예외 기관이었던 도서관이 적용 기관으로 변경됨에 따라 자료 구입 축소와 구입 비용 상승 등의 문제가 발생하였고, 이에 대한 대안으로 예산 확충에 대한 필요성이 인식되었다. 본 연구의 목적은 도서관계의 정책행위자들이 개정안 통과와 시행 과정에서 어떠한 입장과 역할을 하였는지 분석하는 것이다. 이를 통해 정책행위자 간의 상호작용 구조를 파악하는데 용이한 정책네트워크 모형을 적용하여 이의 유용성을 확인하고 개선점을 제안한다. 본 연구는 기존의 정책네트워크 모형 적용 연구에서 살펴보지 못했던 행위자 내부의 특성을 분석하였다는 점에서 의의가 있다.

• 한국경영과학회지
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• 제30권2호
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• pp.13-27
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• 2005

This research deals with the issues concerning how consumers change their purchase behavior if one of brands in the market prolongs its coupon duration while there are more than two brands. If they extend coupon duration of a brand, consumers increase Purchase of the brand with coupons. But they increase or reduce purchase of competing brands with coupons depending on the condition of the market. increase of purchase of the brand with prolonged coupons stems from reducing purchase of the consumer's most favorite brands with regular price and their less preferred brands with coupons. On the other hand, consumers who prefer the brand at in-between level tend to reduce purchase of competing brands with coupons under certain conditions. Therefore firms which do not have dominant market positions have strong incentive for strategic alliance in terms of coupon duration.

• 대한안전경영과학회지
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• 제2권4호
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• pp.209-217
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• 2000

In this paper, we consider an Inventory system with multi-suppliers. A supply agreement is made with one of the suppliers, to deliver a fixed quantity Q evry review period ； That is, adapting to discounts of under the condition of free addition often implies that the timing and sizes of future replenishment orders are less predetermined. The replenishment decisions for the other supplier are governed by a replenishment policy. This paper, multiple suppliers strategy is a combination of a push system (the main supplier delivers every review period a predetermined quantity Q) and a pull system the replenishment orders placed at other suppliers are governed by replenishment policy. The costs are defined as the sum of the ordering, holding, purchasing and opportunity costs. Based on numerical results, conclusions follow about the division of the replenishment volume among the inventory policy.

• 대한산업공학회지
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• 제15권2호
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• pp.23-31
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• 1989

From the supplier's point of view, we examine the existence of a Pareto superior pricing schedule for one wholesaler with multiple retailers. In the case of multiple retailers, an order quantity pricing schedule should depends on the retailer's underlying characteristics. But identification of each retailer's characteristics may be impossible; rather, the wholesaler knows only the probability distribution of each retailer's characteristics. Perfect price discrimination is impossible because a separate pricing schedule cannot be tailored for each retailer. Some degree of discrimination is possible only by using a non-linear pricing schedule. From this analysis based on the non-linear pricing, we conclude that there is no Pareto superior pricing schedule for the case of multiple retailers.

• 한국경영과학회지
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• 제25권3호
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• pp.49-64
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• 2000

A vendor supplies a product to a sole/major buyer on a lot-for-lot basis under deterministic inventory control conditions. The basic premise is that the setup cost reduction technologies are available to both the buyer and the vendor, and that the vendor's inventory and setup reduction investment costs differ from the buyer's. Therefore, an individually designed ordering and setup cost reduction policy will likely cause mismatches between the vendor's and the buyer's optimal cycle times. For this situation, we show that a joint optimal setup cost reduction and ordering policy, together with an appropriate side payment(quantity discount or premium price) schedule, can be designed in a spirit in a spirit of coordination to eliminate mismatches in individual optimal cycle times.