• 무역학회지
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• 제46권2호
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• pp.75-92
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• 2021

There is increasing awareness in the international alliance literature that the firm performance effects of the alliance portfolio go beyond the effects of the individual alliances. I enrich this nascent perspective by developing a alliance portfolio composition framework based on the alliance portfolio dimensions - underpinned by the simultaneity of quantitative and qualitative factors in international portfolio - that enhances firms' financial performance. This paper assesses the impact on firm performance of composing the alliance dimension within a firm's international alliance portfolio. In an unbalanced panel data analysis with fixed effects of the performance of 502 firms operating in the Korean manufacturing industry during 2011-2017, I test whether firm's three dimension of international alliance portfolio affect on firm financial performance. I find that the intensity of international alliance have significantly positive effect on the firm performance. And following the moderating analysis of three portfolio dimension-functional, relational, and attribute, all of each three international alliance portfolio has positive moderating effects on the relationship between the alliance intensity and firm performance. These results indicate that firms should consider and form simultaneous approaches to exploit the international alliance based on the alliance portfolio dimensions with intensity of alliance portfolio.

• Asia Marketing Journal
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• 제13권2호
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• pp.49-69
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• 2011

기업 간 제휴 활동과 관련된 많은 연구 성과에도 불구하고 경쟁 기업보다 우월한 제휴 관계를 형성하기 위한 구체적 역량과 이러한 역량이 기업의 반응과 제휴 성과에 미치는 영향에 대한 연구는 상대적으로 부족한 상황이다. 본 연구는 경쟁기업보다 우월한 제휴 성과를 달성할 수 있는 기업의 역량을 제휴 지향성(alliance orientation)으로 정의하고 제휴 관련 기업을 대상으로 자료를 수집하여 제휴 창의성과 제휴 관계 성과와의 관계를 살펴보았다. 본 연구는 다음과 같은 시사점을 제공해 준다. 첫째, 제휴 지향성을 통해 형성할 수 있는 제휴 창의성은 참신적 제휴 창의성에 한정된다는 것이다. 둘째, 제휴 지향성과 제휴 성과와의 관계에 있어 제휴 창의성의 매개적 역할은 제휴 성과 촉진을 위한 제휴 창의성의 역할 강조를 의미한다고 할 수 있다. 셋째, 제휴 지향성과 기업 성과와의 관계에 있어 제휴 관계 성과의 매개적 역할을 확인하였다는 것이다. 넷째, 제휴지향성이 기업 성과에 미치는 영향의 실질적 검증을 통해 기업 내부에서 보다 우월한 제휴 성과를 성취하기 위한 내부적 역량 강화에 대한 지침을 제공할 수 있다는 것이다. 연구 결과를 통해 성공적인 제휴 성과를 획득하기 위한 기업의 내부 역량으로서의 제휴 지향성과 제휴 창의성 그리고 제휴 관계 성과의 역할을 파악할 수 있었다.

• 패션비즈니스
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• 제15권3호
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• pp.142-155
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• 2011

By developing attitude transfer model, this study examined the co-marketing alliance effect between fashion and other industries (i.e., service and product brands) based upon the information integration theory. In addition, it examined the product tangibility/intangibility effects of partner brands by controlling stimuli: two alliance cases of fashion and service brands and two alliance cases of fashion and product brands. A total of 1,037 Korean women aged 20 to 39 were surveyed to compare the prior- and post- attitudes toward fashion/partner brands under four fictitious co-marketing alliance cases. Confirmatory factor analysis (CFA), multi-group CFA, structural equation modeling (SEM) analysis, and multi-group SEM analysis were conducted to test the hypotheses. The results demonstrated that the prior-attitude toward fashion brand partially affected the alliance attitude, and the co-marketing alliance was affected by prior-attitudes partner brands. The result of multi-group SEM analysis supported the significant differences between service and product brands as alliance partners, which might refer to the effect of product tangibility, existing in brand alliance contexts. The alliance evaluation affected the subsequent evaluations on each participating brands. This study empirically provides the conceptual structure of how consumer attitudes toward the participating brands interact with the attitudes toward alliance and offer practical insights. Specifically, upon employing the manipulated co-marketing alliances cases, this study demonstrates the partnering effect according to product tangibility of partner brands.

• 한국전자거래학회지
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• 제7권1호
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• pp.1-17
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• 2002

Business environment for e-commerce companies have been rapidly changed for the last several yens and they have found out that strategic alliance as one of the important and practical means to cope with the dynamic environment. Despite the increasing number of e-commerce company's strategic alliances during last several years, there have been few studies made on strategic alliance which reflect the e-commerce company's uniqueness： dynamism, time to market, If-based business, etc. In order to reflect this uniqueness, we attempt to derive guidelines of alliance process for e-commerce companies in three aspects： 1) resource system analysis, 2) value chain analysis, and 3) If-based strategic alliance implementation and management. Finally, we propose the integrated process of strategic alliance for e-commerce companies including those proposed guidelines.

• 유통과학연구
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• 제17권7호
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• pp.77-86
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• 2019

Purpose - This paper examines customers' perception on intra-industry and inter-industry alliance, then compares customer purchasing attitude towards alliance product according to whether it is from high-tech or low-tech industry. Research design, data, and methodology - We used qualitative research methodology of in-depth interviews and focus group interviews. Results - Customers expect products from inter-industry alliance to be highly innovative but also to be inferior in technology. In high-tech industries, since technology is more important than differentiation, inter-industry alliance was negatively evaluated whereas intra-industry alliance elicited positive customer purchasing attitude. Conversely, in low-tech industry where novelty outweighs technology, inter-industry alliance earned positive evaluation. However, for intra-industry alliance, customers' evaluation varied depending on whether both partners share similar prestige and price range. When partners were not similar to each other, customers' perception were positive for less prestigious and pricey brand, but in the reverse case, perception were negative. Conclusions - This research focused on customers' perception and attitude by adopting qualitative methodology while other alliance studies are mostly based on quantitative research. This study provides managers with partner selecting guidelines considering the type of industry, and whether the goal is to enhance novelty or technology.

• 융합보안논문지
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• 제19권4호
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• pp.55-66
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• 2019

지난 66년간 한미동맹은 냉전시기에 미국이 한국에게 안보를 지원하고 한국은 미국에게 정책의 자율성을 일부 양보하는 전형적인 비대칭 동맹이었다. 그러나 이명박 정부는 군사적 성격의 한미동맹을 '포괄적 전략 동맹', '가치동맹'으로, 박근혜 정부는 '협력의 프론티어', '글로벌 파트너십'으로 발전시켰으며, 문재인 정부는 '호혜적·포괄적 동맹'으로의 발전을 국가안보전략에서 밝혔다. 본 연구는 트럼프 행정부의 동맹정책 변화에 따른 한국의 정책적 자율성을 보장하기 위해 한미 동맹정책 발전을 위한 호혜적·포괄적 한미동맹관계 구축 방안을 모색하는 것이 목적이다. 연구에 따른 분석결과는 한미동맹의 호혜적·포괄적 구축을 위해 한국은 미국이 추진하는 '인도-태평양 전략' 참여와 양국의 상호 경제적 이익을 위한 지속적인 외교적 노력 그리고 공공외교 강화의 필요성을 보여 준다.

• 복식
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• 제60권8호
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• pp.38-50
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• 2010

Many fashion designers are actively pursuing strategic alliances with other brands. The purpose of this study is to identify the differences in images between the original brands and the alliance brands made by fashion designers. This study also aims to review consumers' purchasing attitudes towards alliance brands products. Questionnaires were distributed to adults in their 20s and above, which were then collected. The research findings illuminated the differences in images between original brand products and the alliance brand products made by fashion designers. It was found that the fashion designer (A) brand mainly had luxurious, attractive and quality images, while its alliance brand mainly had practical and durable images. On the other hand, the fashion designer (B) brand mainly had quality and durable images, while its alliance brand mainly had luxurious, characteristic and attractive images. The fashion designer (Ga) brand mainly had characteristic, sophisticated and quality images, while its alliance brand mainly had trendy, attractive and practical images. The fashion designer (Na) brand mainly had trendy, characteristic and attractive images, while its alliance brand mainly had practical images.

• 한국콘텐츠학회논문지
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• 제18권7호
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• pp.577-589
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• 2018

한미동맹의 변화를 추동하는 요인이 제기되고 있다. 그러나 한국과 미국은 정부 차원에서 한미동맹의 미래 구상 논의를 2000년대 초 이후 사실상 중단한 상태이고 민간 차원의 연구도 활발하지 못하다. 동맹 변화를 추동하는 요인은 한국과 미국 내 행정부 교체에 따른 정책 성향의 변화, 북핵 해결과정에서 제기되고 있는 한미동맹의 조정 요구, 동맹의 운용 제체와 성격을 바꿀 수 있는 전작권의 조속한 전환 추진, 한국의 중국 경사론에 대한 미국의 불신, 사드 사태에서 경험한 중국의 한미동맹 관련 주요 의제에 대한 문제제기, 미중 양국에 의한 한반도 주요 사안 결정 등이 있다. 한미동맹의 미래 구상을 구체화하는 작업을 한국과 미국이 수행한다면 도전 요인에 효과적으로 대응할 수 있다. 본 논문은 한미동맹 변화의 추동요인을 분석한 후 동맹의 미래 구상을 안보환경 변화와 연계하여 제시하였다. 현상유지, 화해협력, 통일단계로 한반도 안보환경 변화를 상정하고 각각의 단계에서 동맹의 목표, 주한미군의 역할, 동맹 운용 체제, 고려 사항 등을 제시하였다. 동맹의 발전 방안을 한미가 미리 협의하고 합의한다면 향후 불확실성을 제거하고 동맹의 안정성과 연속성을 담보할 수 있을 것이다.

• 정보학연구
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• 제5권1호
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• pp.113-131
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• 2002

본 연구는 공동 마케팅제휴에 있어서 제휴 파트너기업에 대한 거래관련 정보와 평판 등과 같은 정보가 제휴 파트너들간의 기회주의 성향과 제휴성과에 미치는 영향을 밝히는데 그 목적이 있었다. 이를 위하여 본 연구에서는 거래기간, 거래실적 및 평판이 기회주의적 성향의 매개를 거쳐 궁극적으로 지각된 제휴성과에 영향을 미친다는 것을 조사하고, 구조모형 내에서 각 연구단위들간의 관계를 실증하였다. 본 연구에서 제시된 연구가설에 대한 실증분석 절과는 다음과 같다. 첫째, 거래기간이 길수록 제휴 파트너들간의 기회주의적 성향은 감소하고 지각된 제휴성과는 높아지는 것으로 나타났다. 둘째, 거래실적이 좋았을수록 제휴 파트너들간의 기회주의적 성향은 감소하고 지각된 제휴성과도 높아지는 것으로 나타났다. 셋째, 기회주의적 성향이 낮아질수록 지각된 제휴성과도 향상되는 것으로 나타났다. 이는 기업들이 제휴파트너를 선택할 때 평판 등과 같은 외부정보에 비하여 자사와의 거래기간이나 거래실적 등과 같은 내부정보에 보다 많이 의존한다는 것을 보여주는 결과이다. 끝으로, 본 연구의 시사정과 한계점 및 미래 연구를 위한 제언을 하였다.

• Asia pacific journal of information systems
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• 제26권2호
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• pp.299-321
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• 2016

Previous studies on strategic alliance formation have largely overlooked the effects that organizations' routine development can have on the relationship between organizations' network position and their alliance ambidexterity strategy. This study extends ambidexterity research by adding internal and network perspectives and examining their cumulative effects on alliance ambidexterity. We first acknowledge the interplay between organizations' internal knowledge exploration/exploitation strategies and organizations' alliance ambidexterity and determine that organizations with a high level of internal knowledge breadth are more likely to make focused alliance decisions. Second, our analysis of 145 US-based information technology organizations with an active alliance behavior reveals that having well-formed routines as a result of previous collaborations strengthens the tendency of brokerage organizations to follow alliances that focus on either exploration or exploitation. Although most alliance studies have commonly argued in favor of an ambidextrous approach, this study provides critical evidence that both internal knowledge exploration/exploitation strategies and development of routines constrain organizations' alliance formation decisions, guiding them towards a more focused approach.