• Title/Summary/Keyword: 실패에 대한 보상

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A Theoretical Study of Service Recovery Strategies (서비스실패 회복을 위한 복합적 보상 믹스 연구 : 재서비스와 보상적 할인을 중심으로)

  • Kim, Hyun Sik
    • Journal of Service Research and Studies
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    • v.7 no.4
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    • pp.109-126
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    • 2017
  • Designing cost-effective service recovery strategies mix has been recognized one of important issues by both service researchers and practitioners. In spite of the rising interest in them, there has been scarce studies on them. In this paper, we try to find cost-effective service recovery strategies mix via game-theoretic modeling. Especially, we focus on the possible incentives such as voucher type reward and service re-performance which have different cost structure. We investigated three questions about the topics as follows:(1) Should the service firm use the possible incentive scheme such as voucher and service re-performance for service recovery?, (2) How much voucher and service re-performance is adequate for service recovery under diverse service failure severity level?, (3) How much voucher and service re-performance is adequate for service recovery under diverse threshold level to make the customer repurchase? The results are as follows:(1) The use of both voucher and service re-performance for service recovery results in greater surplus for the service firm. (2) The higher gets the service failure severity level, the higher total incentives are required in the equilibrium. As service failure severity level gets higher, higher level of discount might be more useful to the service firm. However, service re-performance should be cut down above some critical level of service failure severity in the equilibrium. (3) The higher gets the threshold level to make the customer repurchase, the higher incentives are required in the equilibrium, and the higher portion of voucher incentive is required relative to that of service re-performance in the equilibrium.

The Exploratory Study on the Effect of Service Recovery Attributes on Perceived Justice and Satisfaction (서비스 회복속성이 고객의 공정성인식과 만족에 미치는 영향에 관한 탐색적 연구 (인터넷 서비스 업체를 중심으로))

  • 김성호;백승익;유재원
    • Asia Marketing Journal
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    • v.3 no.2
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    • pp.69-91
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    • 2001
  • 고객이 서비스상의 실패에 대해 때로는 강한 부정적 반응을 보이기에 서비스를 제공하는 조직의 서비스회복능력은 고객만족을 달성하기 위해 강력하고 효율적으로 운영되어야 한다. 따라서 본 연구는 온라인상의 서비스인 ISP업체(10개의 회사)를 대상으로 온라인 서비스 상에서 고객이 서비스상의 불만을 경험할 때 기업이 고객의 불만을 회복시켜 만족으로 전환시키려는 회복속성들이 실제로 고객이 가지는 분배상의 공정성, 절차상의 공정성 및 상호작용 공정성에 어떤 영향을 미치는가를 실증적으로 검증하기 위한 것이다. 이를 위해 10개의 ISP업체를 선정하고 해당 업체에 대해 불만을 가진 고객들이 기업의 불만제거 노력에 대해 평가하도록 하였다. 가설 검증을 위해 LISREL을 이용하여 서비스의 회복속성인 보상, 신속한 반응, 무반응, 사과, 사전보상제공 등이 분배상공정성, 절차상 공정성, 상호작용 공정성에 직접적으로 미치는 효과를 파악하고 이 공정성의 요인들이 만족에 미치는 영향도 실증적으로 검증하였다. 온라인 상이라는 새로운 환경을 고려하여 기존의 모델에서 간과된 부분을 확인하기 위해 확장 모델을 제시하여 새로운 의미를 가진 경로가 존재하는지 확인하고 이 부분에서 유의적인지 않은 경로를 배제한 수정모델을 제시하였다. 기존의 연구를 바탕으로 제시된 가설은 연구모델에서 경로 계수를 추정하고 이에 대한 t값을 통해 검증하였다. 본 연구에서 제시하는 시사점으로는 고객의 서비스 실패 및 회복상황에 대한 평가의 이론적 원칙을 설명하고 관리자에게 각각의 서비스 실패와 일치하는 서비스 회복전략을 제시하여 운영상의 가이드 라인을 제시한다고 할 수 있다

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서비스실패에 대한 귀인지각과 서비스복구노력에 대한 공정성지각이 고객만족에 미치는 영향 - 복합엔터테인먼트 쇼핑몰을 중심으로 -

  • Kim, Jin-Gu;An, Gil-Sang
    • Proceedings of the Korean DIstribution Association Conference
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    • 2006.02a
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    • pp.187-227
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    • 2006
  • To attain competitiveness in the severe competition of retailing, retailing firm like Aekyung department store composites multiplex entertainment shopping mall with other firms as key tenants like LG supermarket, Books Libro, and CGV. But in multiplex entertainment shopping mall customers who have experienced a service failure in key tenant's shops usually ask a compensation of service failure to the lessor like department store. Even though customers of multiplex entertainment shopping mall know that key tenants use different service strategy, personnel management system and operation system and so on, they do not rare of it. Why they do that? How can we explain this situation? This study explains customer's complaining behaviors in multiplex entertainment shopping mall using attribution theory and justice theory. The study presents a comprehensive model about the effects of the perceived attribution and fairness on customer satisfaction and suggests practical implications for retailing firms composing multiplex entertainment shopping mall.

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A Study on Service Failure and Service Recovery in Web Application of Smart Phone (스마트폰 환경에서 웹 애플리케이션서비스 실패 요인 및 서비스 회복에 관한 연구)

  • Choi, Hun
    • Management & Information Systems Review
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    • v.31 no.1
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    • pp.205-219
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    • 2012
  • This study is to understand how why users fail to service and how users use service recovery strategics. This study use equity theory to understand how perceived justices have influence on trust and to identify how trust has influence on service quality. This study used scenario techquie to get user experience of service failure in smartphone application. Scenario is composed of 16 sub scenario and we conducted survey with each case. The results show that interpersonal justice and distributed justice have significantly influence on trust. However, procedural justice has not influence on trust. Service quality is influenced by trust. This paper conclude with statements of implications and limitations of the study results.

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Characteristic Analysis of Jeju-Hanam transmission using VSC-HVDC (전압원 HVDC를 이용한 제주-해남 계통 특성 분석)

  • Park, Yong-Hee;Baek, Seung-Taek;Choi, Jun-Young;Han, Byung-Moon
    • Proceedings of the KIEE Conference
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    • 2006.04b
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    • pp.238-240
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    • 2006
  • 논문은 전류원 HVDC로 연계되어 있는 제주-해남 계통을 전압원 HVDC로 연계하였을 경우에 대한 특성 분석에 대해서 기술하고 있다. 기존의 제주-해남 HVDC시스템은 교류계통 전압의 외란에 의해서 전류실패가 발생할 수 있으므로 연계되는 교류계통 모선에 무효전력보상설비들이 설치되어 있다. 따라서 기존의 전류원 HVDC 시스템은 대용량의 전력을 전송할 수 있다는 장점이 있는 반면 추가로 무효전력 보상설비들이 설치가 되어야 한다는 단점이 있기 때문에 최근에 선진국에서는 전압원 HVDC 시스템에 대한 연구가 활발히 진행되고 있다. 전압원 HVDC 시스템은 계통사고 또는 교류전압강하로 인한 전류실패가 발생하지 않고, 무효전력을 HVDC 시스템의 용량내에서 유효전력과 독립적으로 제어될 수 있기 때문에 추가로 무효전력 보강설비가 필요하지 않다는 장점이 있다. 본 논문에서 늘 제주-해남 계통을 전압원 HVDC로 연계하는 모델을 PSCAD/EMTDC를 이용해서 개발하였다. 개발된 시뮬레이션 모델은 전압원 HVDC를 이용해서 제주-해남 계통을 연계하였을 경우에 대한 동특성을 분석하는데 유용하리라 사료된다.

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Differential Effects of Recovery Efforts on Products Attitudes (제품태도에 대한 회복노력의 차별적 효과)

  • Kim, Cheon-GIl;Choi, Jung-Mi
    • Journal of Global Scholars of Marketing Science
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    • v.18 no.1
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    • pp.33-58
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    • 2008
  • Previous research has presupposed that the evaluation of consumer who received any recovery after experiencing product failure should be better than the evaluation of consumer who did not receive any recovery. The major purposes of this article are to examine impacts of product defect failures rather than service failures, and to explore effects of recovery on postrecovery product attitudes. First, this article deals with the occurrence of severe and unsevere failure and corresponding service recovery toward tangible products rather than intangible services. Contrary to intangible services, purchase and usage are separable for tangible products. This difference makes it clear that executing an recovery strategy toward tangible products is not plausible right after consumers find out product failures. The consumers may think about backgrounds and causes for the unpleasant events during the time gap between product failure and recovery. The deliberation may dilutes positive effects of recovery efforts. The recovery strategies which are provided to consumers experiencing product failures can be classified into three types. A recovery strategy can be implemented to provide consumers with a new product replacing the old defective product, a complimentary product for free, a discount at the time of the failure incident, or a coupon that can be used on the next visit. This strategy is defined as "a rewarding effort." Meanwhile a product failure may arise in exchange for its benefit. Then the product provider can suggest a detail explanation that the defect is hard to escape since it relates highly to the specific advantage to the product. The strategy may be called as "a strengthening effort." Another possible strategy is to recover negative attitude toward own brand by giving prominence to the disadvantages of a competing brand rather than the advantages of its own brand. The strategy is reflected as "a weakening effort." This paper emphasizes that, in order to confirm its effectiveness, a recovery strategy should be compared to being nothing done in response to the product failure. So the three types of recovery efforts is discussed in comparison to the situation involving no recovery effort. The strengthening strategy is to claim high relatedness of the product failure with another advantage, and expects the two-sidedness to ease consumers' complaints. The weakening strategy is to emphasize non-aversiveness of product failure, even if consumers choose another competitive brand. The two strategies can be effective in restoring to the original state, by providing plausible motives to accept the condition of product failure or by informing consumers of non-responsibility in the failure case. However the two may be less effective strategies than the rewarding strategy, since it tries to take care of the rehabilitation needs of consumers. Especially, the relative effect between the strengthening effort and the weakening effort may differ in terms of the severity of the product failure. A consumer who realizes a highly severe failure is likely to attach importance to the property which caused the failure. This implies that the strengthening effort would be less effective under the condition of high product severity. Meanwhile, the failing property is not diagnostic information in the condition of low failure severity. Consumers would not pay attention to non-diagnostic information, and with which they are not likely to change their attitudes. This implies that the strengthening effort would be more effective under the condition of low product severity. A 2 (product failure severity: high or low) X 4 (recovery strategies: rewarding, strengthening, weakening, or doing nothing) between-subjects design was employed. The particular levels of product failure severity and the types of recovery strategies were determined after a series of expert interviews. The dependent variable was product attitude after the recovery effort was provided. Subjects were 284 consumers who had an experience of cosmetics. Subjects were first given a product failure scenario and were asked to rate the comprehensibility of the failure scenario, the probability of raising complaints against the failure, and the subjective severity of the failure. After a recovery scenario was presented, its comprehensibility and overall evaluation were measured. The subjects assigned to the condition of no recovery effort were exposed to a short news article on the cosmetic industry. Next, subjects answered filler questions: 42 items of the need for cognitive closure and 16 items of need-to-evaluate. In the succeeding page a subject's product attitude was measured on an five-item, six-point scale, and a subject's repurchase intention on an three-item, six-point scale. After demographic variables of age and sex were asked, ten items of the subject's objective knowledge was checked. The results showed that the subjects formed more favorable evaluations after receiving rewarding efforts than after receiving either strengthening or weakening efforts. This is consistent with Hoffman, Kelley, and Rotalsky (1995) in that a tangible service recovery could be more effective that intangible efforts. Strengthening and weakening efforts also were effective compared to no recovery effort. So we found that generally any recovery increased products attitudes. The results hint us that a recovery strategy such as strengthening or weakening efforts, although it does not contain a specific reward, may have an effect on consumers experiencing severe unsatisfaction and strong complaint. Meanwhile, strengthening and weakening efforts were not expected to increase product attitudes under the condition of low severity of product failure. We can conclude that only a physical recovery effort may be recognized favorably as a firm's willingness to recover its fault by consumers experiencing low involvements. Results of the present experiment are explained in terms of the attribution theory. This article has a limitation that it utilized fictitious scenarios. Future research deserves to test a realistic effect of recovery for actual consumers. Recovery involves a direct, firsthand experience of ex-users. Recovery does not apply to non-users. The experience of receiving recovery efforts can be relatively more salient and accessible for the ex-users than for non-users. A recovery effort might be more likely to improve product attitude for the ex-users than for non-users. Also the present experiment did not include consumers who did not have an experience of the products and who did not perceive the occurrence of product failure. For the non-users and the ignorant consumers, the recovery efforts might lead to decreased product attitude and purchase intention. This is because the recovery trials may give an opportunity for them to notice the product failure.

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Learning-associated Reward and Penalty in Feedback Learning: an fMRI activation study (학습피드백으로서 보상과 처벌 관련 두뇌 활성화 연구)

  • Kim, Jinhee;Kan, Eunjoo
    • Korean Journal of Cognitive Science
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    • v.28 no.1
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    • pp.65-90
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    • 2017
  • Rewards or penalties become informative only when contingent on an immediately preceding response. Our goal was to determine if the brain responds differently to motivational events depending on whether they provide feedback with the contingencies effective for learning. Event-related fMRI data were obtained from 22 volunteers performing a visuomotor categorical task. In learning-condition trials, participants learned by trial and error to make left or right responses to letter cues (16 consonants). Monetary rewards (+500) or penalties (-500) were given as feedback (learning feedback). In random-condition trials, cues (4 vowels) appeared right or left of the display center, and participants were instructed to respond with the appropriate hand. However, rewards or penalties (random feedback) were given randomly (50/50%) regardless of the correctness of response. Feedback-associated BOLD responses were analyzed with ANOVA [trial type (learning vs. random) x feedback type (reward vs. penalty)] using SPM8 (voxel-wise FWE p < .001). The right caudate nucleus and right cerebellum showed activation, whereas the left parahippocampus and other regions as the default mode network showed deactivation, both greater for learning trials than random trials. Activations associated with reward feedback did not differ between the two trial types for any brain region. For penalty, both learning-penalty and random-penalty enhanced activity in the left insular cortex, but not the right. The left insula, however, as well as the left dorsolateral prefrontal cortex and dorsomedial prefrontal cortex/dorsal anterior cingulate cortex, showed much greater responses for learning-penalty than for random-penalty. These findings suggest that learning-penalty plays a critical role in learning, unlike rewards or random-penalty, probably not only due to its evoking of aversive emotional responses, but also because of error-detection processing, either of which might lead to changes in planning or strategy.

Lessons from Data Repository GDR (Geoscience Data Repository) Building Experience (데이터 리포지토리 GDR 구축 경험과 교훈)

  • Han, JongGyu
    • Proceedings of the Korean Society for Information Management Conference
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    • 2017.08a
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    • pp.100-100
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    • 2017
  • 100년의 역사를 지닌 한국지질자원연구원(KIGAM)은 국내 유일의 지질자원 전문연구기관으로서 그간 생산한 조사 연구데이터는 우리나라 과학기술의 귀중한 역사적 학술적 가치가 큰 유산으로써 보존 가치가 매우 크다고 할 수 있다. 하지만 현재 KIGAM의 상황은 최종성과물 위주로 자료관리가 이루어지고 있으며, 조사 연구 과정에서 생산된 암석 토양 지하수샘플이나 조사 탐사장비를 통해 얻어지는 자료는 연구자 또는 연구실 팀에서 개별적으로 관리하고 있다. 이러한 자료관리체계는 자료의 공동 활용이 어렵고, 자료를 보유하고 있는 연구자의 퇴직이나, 조직개편으로 인한 팀 실의 분리 과정에서 자료의 손실과 훼손 가능성이 높고, 누가 어디에 어떤 자료를 무슨 형태로 보관하고 있는지 찾기 어려워 자료의 재활용도가 떨어질 뿐만 아니라, 이로 인한 중복 조사 연구 가능성도 배제할 수 없다. KIGAM은 지질자원분야 국가데이터센터 구축을 목표로 연구과정에서 생산되는 연구데이터의 체계적인 관리와 공유, 활용체계 구축을 위해 2015년도에 기획사업을 통해 중장기 로드맵을 포함한 추진전략을 수립하였으며, 한국과학기술정보연구원(KISTI)의 DataNest를 기술이전받아 지질자원 연구데이터 리포지토리 시스템(GDR: Geoscience Data Repository)를 개발하였다. GDR 시스템 개발을 위해 연구데이터 분류코드를 작성하였으며, 2016년부터 데이터관리계획(DMP: Data Management Plan)을 주요사업 연구계획서 양식에 포함시켜 제출하도록 하였다. 과거 KIGAM은 연구데이터를 수집, 관리하기 위해 몇 차례에 걸쳐 시도를 했지만 실패한 경험을 가지고 있다. 실패 요인에는 (1) 관련 정책, 제도, 조직, 인력, 예산 등 데이터 관리 인프라 부재, (2) 연구사업에서 생산된 데이터는 개인소유라는 인식 및 공유 의식 부족, (3) 데이터 관리 활동은 귀찮은 것이고, 시간 낭비라는 인식, (4) 데이터 관리 공개 공유 활동에 대한 보상체계 부재 등을 꼽을 수 있다. 즉, 제도를 포함한 인프라 부족과 경영진과 구성원의 인식부족이 제일 큰 원인으로 판단된다. 성공적인 연구데이터 관리를 위해서는 지속적이고 꾸준한 투자가 이루어져야 하지만 경영진의 의지에 따라 사업이 중단되기도 한다. 이러한 과거의 실패 요인에 대한 해결 없이 지난 1년 6개월 정도의 GDR 운영은 지지부진하였다. 이러한 문제점을 해결하기 위해서는 국가차원의 제도적 뒷받침이 따라야 한다. 즉 국가 R&D 성과물 관리차원에서 연구데이터를 주요 성과물로 관리해야 할 것으로 판단된다. 연구사업계획서에 DMP를 포함시키고, 연구주제 및 분야별로 데이터센터(혹은 데이터 리포지토리)를 지정하고, 국가 R&D에서 생산되는 연구데이터를 의무적으로 제출하도록 하는 것이다. 또한 데이터센터의 안정적이고 지속적인 운영을 위해 연구사업비 항목에 데이터 관리비를 신설하여 데이터센터의 운영비로 사용하도록 하면 예산문제도 어느 정도 해결 될 수 있을 것으로 본다. 또한 데이터 제출 및 인용도에 따라 데이터 생산부서 혹은 생산자에게 평가점수를 부여하는 등 보상체계 마련을 위한 연구도 필요할 것으로 보인다. 국가 R&D 연구데이터의 수집, 관리, 공유, 활용을 제대로 성공시키려면 국가 R&D 최고정책결정자의 지속적인 관심과 지원이 필수적이다.

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Moving Target Tracking Algorithm based on the Confidence Measure of Motion Vectors (움직임 벡터의 신뢰도에 기반한 이동 목표물 추적 기법)

  • Lee, Jin-Seong;Lee, Gwang-Yeon;Kim, Seong-Dae
    • Journal of the Institute of Electronics Engineers of Korea SP
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    • v.38 no.2
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    • pp.160-168
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    • 2001
  • Change detection using difference picture has been used to detect the location of moving targets and to track them. This method needs the assumption of static camera, and the global motion compensation is required in case of a moving camera. This paper suggests a method for finding a minimum bounding rectangles(MBR) of moving targets in the image sequences using moving region detection, especially with a moving camera. If the global motion parameter is inaccurately estimated, the estimated locations of targets will be accurate either To alleviate this problem, we introduce the concept of the confidence measure and achieve more accurate estimation of global motion. Experimental results show that the proposed method successfully removes background region and extracts MBRs of the targets. Even with a moving camera, the new global motion estimation algorithm performs more precise]y and it reduces the background compensation errors of change detection.

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A Study on Deconstructing the Organization and the Change of Revenue Structure (기업의 해체와 수익 구조의 변화에 관한 연구)

  • 최원영;이춘열;전성현
    • Proceedings of the Korea Database Society Conference
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    • 2000.11a
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    • pp.186-197
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    • 2000
  • 기업의 해체 이후 등장한 인터넷 비즈니스 기업들은 기존의 오프라인 기업들과는 달리 비즈니스에 의한 수익을 올리지 못하고 있다. 아직도 임계점에 도달하지 못해서 그런 것일까\ulcorner 아니면 기존의 수익 구조로는 어떤 한계가 있는 것일까\ulcorner 많은 연구에서 인터넷 비즈니스는 선점의 효과를 강조하고 있다. 경쟁에서 먼저 임계점에 도달한 인터넷 기업들은 주가로 보상을 받고 있기도 하다. 그러나, 임계점에 도달한 기업이 아직도 비즈니스에 의한 수익의 창출에는 그다지 성과를 올리지 못하고 있는 것 같다. 본 연구에서 주장하는 것은 다음의 두 가지이다. 첫째는, 인터넷 비즈니스 기업들은 임계점을 중시한 나머지 수익 구조에 대한 전략의 수립에 실패하였다. 둘째는, 인터넷 비즈니스 기업들은 기존의 오프라인 기업들과는 달리 온라인 기업 중심으로 이루어 졌기 때문에 기존의 오프라인 기업들과는 근본적으로 다른 수익 구조를 가져야 할 것이다. 즉, 기존의 온라인 기업들의 사업 방식과는 달라야 한다. 누구나 흉내낼 수 있는, 그래서 경쟁상의 우위를 지속적으로 유지시키기가 어려운, 운영의 효율성 중심이 아닌, 어떤 차별화된 전략을 가져야 할 것이다.

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