• Asia Marketing Journal
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• v.7 no.2
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• pp.23-46
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• 2005

Social marketing emerged as a significant paradigm in the late 1960s when the conceptual boundaries of marketing were broadened by some scholars. Accordingly, social marketers have tended to apply traditional marketing tools, albeit within a vastly different context. After reviewing and classifying the social marketing literature into traditional and interdisciplinary approach, the author found out that both approaches disregarded the special context in which social marketing operated. In this regard, the author maintains that social marketers, operating in an environment that is characterized by intricate exchange and amplified market failure brought about by externalities, may be ill-equipped to foster change utilizing conventional marketing tools. Therefore, this paper proposes that social capital is an appropriate theory to supplement traditional notions of marketing to further enhance the field of social marketing as it takes into account market failure, intricate exchange, and behavioral and social phenomena.

• Asia Marketing Journal
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• v.5 no.1
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• pp.51-66
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• 2003

지금까지 카테고리가 없던 혁신적 신제품이 시장에 진입하는 데는 없던 시장을 새로 만들어야 하기 때문에 많은 저항에 부딪힌다. 이를 극복하는 방안을 본 연구에서는 시장창조 전략이라 하고 구체적으로 11 가지 제안명제를 제시하고 있다. 먼저 저항을 극복하기 위해 도입기와 성장기를 보다 세분화하여 시장형성, 강화, 확장으로 나눌 필요가 있다(제안명제 1). 다음으로 시장형성, 강화, 확장의 각 단계별 저항을 극복하기 위해 가치이동, 장벽이론, 캐즘이론, 팬텀이론, 허수잠재성, 메가마케팅 및 홍보, 스키마이론 등에 근거한 7 가지 제안명제를 준수할 필요가 있다. 끝으로 여러 저항 극복을 위해 혁신적 신제품과 신제품에 모두 적용되는 마케팅전략인 제안명제 9, 10, 11을 준수할 필요가 있다.

• Asia Marketing Journal
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• v.4 no.2
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• pp.26-54
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• 2002

본고에서는 신(新)성장이론과 자원우위 내지 동태적 역량에 관한 연구결과를 토대로 전환기의 경제자유화 과정이 경쟁의 기반을 어떻게 재규정하고 전략 또는 조직의 변화를 어떠한 방식으로 유발시키는가를 설명하고자 한다. 그러한 변화는 기존의 조직유형과 경제자유화 이후에 탄생된 새로운 기업들로 기술되었다. 본고에서는 동태적 경쟁과 마케팅 혁신의 추동력에 관한 몇 가지 명제를 도출하였다. 그러한 명제들은 개발도상국은 물론 우리 나라와 같은 신흥공업국에 이르기까지 지역과 소득수준을 초월하여 광범위한 범위에 걸쳐 적용될 수 있는 시장지향적 제도개혁과 마케팅 행동상의 변화간의 동태적 상호작용으로 야기되는 주요 정칙성에 초점을 두었다. 제시된 명제들은 제도개혁이 전환기의 경제적 환경에 어떻게 영향을 미치는가에 관한 신(新)성장이론의 관점과 제도개혁에 대한 기업차원의 대응과 이에 따론 제도적 변화간의 관계를 설명하려는 자원우위 내지 동태적 역량에 관한 이론과 실증적 연구결과에 근거한 것이다.

• Asia Marketing Journal
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• v.3 no.2
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• pp.41-68
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• 2001

최근 20년간 마케팅을 비롯하여 사회과학 전반에 걸쳐 기업이론에 관하여 새로운 패러다임으로 각광을 받아온 신제도학파 접근방법은 이익극대화를 기업의 중심적 행동으로 가정하고 있는 신고전학파의 맹점을 극복하여 조직문제를 포괄적으로 다룰 수 있음을 보여주고 있다. 이 이론은 한정된 합리성, 기회주의, 자산 특수성, 지배구조, 신뢰 및 협동 등의 핵심적 개념들이 동태적 환경 하에서 활동하고 있는 기업의 경제적 행동을 분석하고 이해하는데 크게 기여하였음이 입증되고 있다. 이것은 다수의 실증적 문헌들에서 엿볼 수 있다. 그러나 신제도학파의 이론적 틀은 두 가지 면에서 주요 결점을 안고 있다. 그 하나는 이론의 정당성을 입증하기 위한 실증적 연구결과물을 무수하게 찾아볼 수 있으나, 대부분이 연구의 타당성이 결여되어 있다는 점이고, 또 하나의 결정적 결함은 신고전학파와 마찬가지로 비교정태적 접근방법을 택함으로써 역사적 관점이 도외시되고 기업의 전략개발과 구조적 변동을 이해하는데 필수적인 조직과 기술간의 동태적 상호작용의 중요성을 간과하고 있다는 점이다. 이에 따라 본고에서는 국제교역 이론가들이 제시한 기업 특유의 경쟁우위에 관한 착상과 그러한 우위가 기업 내외의 네트워크 형성을 포함하여 결집된 조직역량에서 도출된다는 견해를 거래비용이론에 접목시킴으로써 기업의 성격과 그 성장방식을 보다 설득력있게 이해할 수 있으리라는 관점을 제시하려 하였다. 이와 같이 거래비용이론과 진화론을 결합하면 신제도학파 기업이론의 결점이 보완되고 이론의 발전이 한 단계 진일보할 것으로 기대된다. 특히 마케팅 연구자들이 거래비용이론의 경우와 마찬가지로 본고에서 제시한 통합이론에 대해서도 실증적 연구를 행하면 이론개발에 크게 기여할 것으로 생각된다.

• Proceedings of the Korea Contents Association Conference
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• 2011.05a
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• pp.399-400
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• 2011

본 연구는 최근 활발하게 연구되어지고 있는 체험마케팅을 중심으로 이론적 내용을 살펴봄과 동시에 지역축제 적용을 위해 요인분석을 통한 축제적용 가능성을 살펴보았다. 연구결과 체험마케팅을 구성하고 있는 요소중 감각마케팅, 감성마케팅, 인지마케팅으로 구분되는 것으로 나타났다.

• Journal of the Korea Society of Computer and Information
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• v.29 no.1
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• pp.251-261
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• 2024

In this study, based on S-O-R theory and social identity theory, we aim to explore how cause-related marketing influences consumer purchase intention. Analyzing 306 questionnaire responses, our findings indicate that cause-related marketing significantly impacts perceived value, cognitive identification, and purchasing behavior. Both perceived value and cognitive identification further facilitate purchasing. Acting as mediators between cause-related marketing and consumer purchase intention, perceived value and cognitive identification strengthen the connection between marketing behavior and purchase intention. Additionally, enhanced perceived value contributes to consumers' cognitive identification with marketing activities. These findings provide crucial theoretical insights and practical implications for business marketing.

• Proceedings of the Korean DIstribution Association Conference
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• 2000.10a
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• pp.207-235
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• 2000

급변하는 마케팅 환경에 적응하는 것이 기업의 생존의 문제로 부각되면서 마케팅 관리자들은 기존의 시장접근 체계와는 다른 다양한 형태의 마케팅 체계에 입각하여 마케팅 전략을 수립하고 있다. 특히 최근에 대두되고 있는 관계마케팅의 활발한 연구는 실무적으로도 매우 큰 호응을 받고 있으며, 이러한 이론체계의 발전은 서비스 산업, 소비재 산업은 물론 소매유통에도 적용되고 있다. (중략)

• Asia Marketing Journal
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• v.8 no.2
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• pp.93-99
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• 2006

최근 국내외로 각광을 많이 받은 마케팅 개념 중 하나가 바로 체험마케팅이다. 특히 업계에서는 체험마케팅에 대한 많은 관심이 있었기에 체험마케팅의 여러 개념과 적용사례가 부각되고 있다. 본 글에서는 체험마케팅에 관련된 주요 오해가 무엇이고 그 실상이 또한 무엇인지 설명하고자 한다. 체험마케팅의 첫째 오해는 체험마케팅이 획기적인 개념이라는 것인데 사실 체험마케팅의 근원이 되는 소비자 반응의 계층, 감성 마케팅, 그리고 통합마케팅 등은 다른 선행 이론에서 잘 정립되었다. 하지만 체험마케팅의 공헌은 이처럼 분할된 여러 개념을 한 틀 속에 응용할 수 있게끔 체계화시켰다는 점이다. 둘째 오해는 체험마케팅의 뜻이 감각마케팅과 통용된다는 것이다. 체험마케팅의 유수 사례 중에는 오감마케팅만을 강조하는 경우가 많은데 성공적인 체험마케팅을 꾀하는 기업은 소비자의 전체적인 체험의 향상을 지향해야 한다. 셋째 오해는 체험마케팅이 감성마케팅만을 강조하고 이성적 마케팅을 간과한다는 생각이다. 체험마케팅은 실제로 소비자의 상황분석에 근거하여 이성과 감성적 마케팅을 둘 다 포괄하는 접근방식이다. 넷째 오해는 체험마케팅의 개념이 너무 추상적이어서 실무에는 큰 도움이 되지 않는다는 주장이다. 하지만 체험마케팅의 실무적인 프로세스를 충실히 따르면 여러 가지의 마케팅 및 조직상의 긍정효과가 나타난다.

• Journal of Digital Convergence
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• v.15 no.8
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• pp.59-68
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• 2017

This study is a study on the entrepreneurial characteristics of entrepreneurship by marketing competency. This study examines the relationship between the characteristics of entrepreneurs and their marketing competence, and examines the effects of these characteristics on entrepreneurial performance. The results of the empirical analysis show that the characteristics of entrepreneurs influence on entrepreneurship performance. Second, marketing competence affects entrepreneurial performance. Third, it is found that the characteristics of entrepreneurs influence the entrepreneurial performance according to marketing competence. Therefore, this study confirms that the characteristics of entrepreneurs and marketing competence affect the performance of entrepreneurship, and that the characteristics of entrepreneurs influence the entrepreneurship performance according to marketing competence. Therefore, It is significant to provide theory and implications.

• The Journal of Society for e-Business Studies
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• v.19 no.2
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• pp.1-29
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• 2014

Advancement of mobile technology opened new business field in existing marketing area and in spirit of depression of advertisement market due to worldwide shrunken business, investment mobile advertisement market only jas a tendency to increase. In this paper I tried to know some factors to influence on the acceptance of customer to receive the referring advertisement continually through the study of 'KaKaotalk Plus Friends', a kind of marketing platform of KaKaotalk, the model killer application of Smart Phone. For this purpose I developed the research model based on Customer Value Theory and Social Exchange Theory etc. Futhermore based on these theories I studied the facts to influence on the acceptance of customer using KaKaotalk Plus Friends Service.