• Korean journal of communication and information
• /
• v.37
• /
• pp.270-306
• /
• 2007

This study examines the economies of promotion gifts in the newspaper industry. Because of the oligopolistic structure, the newspaper industry shows highly concentrated market. Under the certain circumstance, the dominant firms are struggling to become the market leader by providing unlawful promotion gifts and unbearable price discount which yields the prisoner's dilemma. Ultimately, in spite of the criticism about their unlawful behaviors, the dominant firms choose the fierce competition with high costs. On the other hand, the remaining fringe firms do not have many strategic choices due to the limited financial capacity. They cannot provide free gifts or any other incentives to the subscribers. Even worse, because advertisers and subscribers also prefer promotional gifts as a rational choice, the distorted mechanism has been sustained in the newspaper industry. Thus, governmental interventions hardly achieve the goal of controlling unfair trade. This study examines the structure, strategic behaviors of the players, and the unintended consequences leading to the dilemma on promotional sales in the newspaper industry.

• Journal of Distribution Research
• /
• v.4 no.3
• /
• pp.33-46
• /
• 2000

본 연구는, 그 동안 간과되어 왔던 의류 상품의 판촉에 초점을 맞추어, 판촉의 여러 방법 별 소비자들의 반응 정도를 알아보고, 그 반응 경향이 소비자의 인구통계적 특성, 판촉에 대한 태도, 의복 쇼핑 성향, 기타 의복 구매 행동과 연관성을 가지는지를 규명함을 목적으로 한다. 수도권 거주 여성 444명을 대상으로 수집한 자료를 이용해 분석이 이루어졌다. 실증적 연구를 통해 다음과 같은 결과를 얻었다. 첫째, 판촉의 각 방법에 대한 소비자들의 반응 정도는 가격 할인이 가장 높았고 그 다음은 디스플레이, 쿠폰, 사은품, 백화점 패션쇼, 경품의 순서로 나타났다. 가격 할인, 디스플레이, 사은품, 쿠폰, 백화점 패션쇼 등 5가지 판촉 방법에 대한 소비자 반응 정도를 기준으로 군집분석한 결과 판촉에 대한 반응 유형에 있어 차이를 보이는 5개 집단을 규명할 수 있었다. 각 집단의 인구통계적 특성들 중에서는 소비자 자신의 학력과 자녀의 연령만이 집단간에 유의한 차이를 보였으며, 각 집단의 판촉 태도는 집단 간에 유의한 차이를 보였다. 둘째, 각 집단은 의복 쇼핑 성향 및 의복 구매 관련 정보원 이용에서 차이를 보였다. 결론에서는, 실증적 연구의 결과 판촉에 대한 소비자 반응 유형별로 인구통계적 특성, 판촉 태도, 의복 쇼핑 성향, 기타 의복 구매 행동에 차이가 있음을 알 수 있었으므로 의류 상품의 판촉 전략 수립시 표적 집단의 특성에 따라 판촉 방법 선택이나 판촉 정보 전달 경로 등을 조절하는 것이 필요함을 제언하였다. 예를 들어, 신중/경제적 쇼핑 성향을 가지며 판촉에 대한 태도가 호의적인 소비자들에 대해서는 다양한 정보 전달 경로를 통해 가격 할인이나 쿠폰을 제공하는 것이 좋은 판촉 방법이 될 것이며, 쾌락/유행 지향적이고 상표/품질을 중시하는 소비자들에 대해서는 잡지, 인적 정보, 카탈로그 등을 정보 전달 경로로 하여 디스플레이나 패션쇼를 통해 판매 촉진을 할 수 있을 것이다.0.10 $h^{-1}$과 0.09$h^{-1}$h-1이었고, 반감기는 각각 6.93 및 7.70시간으로 측정되었다. 각각의 농도에서 12시간 및 8시간 이후에는 g당 0.19$\mu\textrm{g}$ 및 0.18$\mu\textrm{g}$이하로 떨어짐을 알 수 있었다. Phosphamidon과 profenofos의 급성어독성은 profenofos가 높았고, BCF profenofos가 phosphamidon보다 약 100배 정도 높게 나타났으며, 배설속도는 phosphamidon이 profenofos보다 약 2배 정도 빨랐다.

• Journal of Korean Library and Information Science Society
• /
• v.36 no.2
• /
• pp.197-220
• /
• 2005

This paper examined the structure of internet bookstore users' subjectivity by focusing on their beliefs, values and attitudes.0 methodology was utilized for the study. After constituting 36 Q sample and 28 P sample, data were collect from April 15, 2005 to April 22 2005. The analyses showed 3 types of subjectivity structures. The first one was 'the economic benefit-seeking type.' Those in this type were motivated to use internet bookstores to achieve economic benefits. They paid more attention to the Prices discounted than the web site contents provided by internet bookstores. This type was conspicuously found among college students. The second one was the 'information-seeking type.' People in this category made visits to internet bookstores in order to obtain new information or professional materials. This type was dominantly found among women. The third one was the 'convenience-seeking type.' Those in this type were concerned not only with the accessibility and convenience, but also with such practical issues as delivery, price, applicability, payment, and bonus. This type was conspicuously observed among white collar workers. These findings suggests that in order to make internet bookstores more attractive to users, it is demanded to understand various needs held by users and map out sophisticated marketing strategies on the basis of such a knowledge.