소비자 특성에 따른 챗봇의 인지된 혁신속성과 혁신수용

Perceived Innovation Attributes and Acceptance of Chatbots as Determined by Consumer Characteristics

Abstract

Purpose - The purpose of this study was to explore the impact of chatbots' innovation attributes on the innovation acceptance for consumers who have used chatbots to purchase fashion products that account for a large share of transactions in mobile shopping. Research design, data, and methodology - Data were collected from Korean consumers aged 20 to 49 who had experience using chatbots when purchasing fashion-related products via mobile circumstances. After a pilot survey of 31 customers, pre-questionnaire was revised for the final test, and the final questionnaire was distributed to 1,500 subjects. Out of these, 244 were retrieved. After excluding 48 inappropriate responses, 196 were used for statistical analysis. Frequency analysis, exploratory factor analysis, one-way ANOVA, regression analysis and independent t-test using SPSS 23.0 were employed for data analyses. Results - First, four factors of chatbots' attributes were extracted: relative advantages and compatibility, complexity, sensibility, and diversity. Second, two factors were extracted for fashion leadership: fashion opinion leadership and fashion innovativeness. Two groups based on the fashion leadership were identified: active innovation adopters and passive innovation adopters. Third, relative advantages and compatibility, diversity, sensibility of innovation attributes were found to have effects on the innovation acceptance in order. Fourth, significant differences were found in sensibility of innovation attributes and innovation acceptance in groups by marital status and age. The married in their 30s and 40s perceived sensibility as a more important attribute of chatbots than the unmarried in their twenties. Among the groups of different income levels, meaningful differences were found in diversity of innovation attributes and innovation acceptance. Fifth, there were significant differences found in relative advantages and compatibility, sensibility of innovation attributes, and acceptance of Innovation among the groups by fashion leadership. Active innovation adopters were found to be more aware of the importance of relative advantages and compatibility, and sensibility of innovation attributes, and innovation acceptance. Conclusions - The present study provides chatbots' marketing strategies for fashion items need to be modified by demographic characteristics and fashion leadership. Particularly, fashion leadership was found to be an important factor in determining the perception of innovation attribute as well as innovation acceptance.

1. 서론

최근 스마트폰 기능향상과 모바일 온라인 접근성이 용이해지면서 시간과 공간에 구애받지 않고 자유로이 정보탐색이 가능해지고 있다(Han, 2018). 이에 따라 모바일 환경에서의 챗봇(Chat-Bot) 서비스에 대한 관심이 증가하고 있다. 챗봇이란 ‘채팅 로봇’의 줄임말로써, 인공지능(artificial intelligence)이 메신저의 채팅창에서 대화하는 형식을 통해 소비자들이 필요로 하는 정보를 제공하는 기능을 가진 소프트웨어이며(Choi &Choi, 2017), 스마트 시대의 비즈니스 플랫폼을 선점하기 위해 다양한 기업들이 챗봇에 주목하고 있다(Min, Kim, & Song,2017).

인공지능과 같은 기술혁신이 기업을 성공으로 이끄는 가장 중요한 요인으로 인식되면서(Jung, Hwang, & Song, 2015), IT제품의 기술혁신은 매우 빠른 속도로 일어나고 있고 이에 대한 소비 또한 매우 빠른 속도로 이루어지고 있다(Seo, 2015). 챗봇은 이러한 IT 제품의 특성에 따라 커뮤니케이션, 고객 관계 관리, 커머스 등 다양한 방면에 빠르게 접목되고 있다. 텔레그램, 카카오, 라인 등 모바일 메신저 플랫폼 사업자 이외에도 구글, 텐센트, LG전자, 인터파크 등 국내외의 다양한 기업들이 챗봇을 활용하고 있다. 이렇듯 국내외 ICT(Information and Communications Technologies)를 선도하는 기업들이 챗봇을 운용하고 있으며, 소셜 커머스와 오픈 마켓에서 높은 매출을 보이고 있는 패션분야에서도 챗봇이 활발하게 도입되고 있어 모바일 쇼핑 상황에서 챗봇을 직접 사용하고 있는 소비자에 대한 연구가 필요한 실정이다. 더욱이 모바일 환경의 변화에 의해 소비자들은 스마트 환경에서 보다 적극적인 정보와 의견 교환을 통해 타인의 의사결정에 지대한 영향을 주기도 한다(Stephen & Lehmann, 2016). 그러므로 챗봇과 같은 혁신기술은 서비스 초기에 타인에게 큰 영향력을 지닌 유행선도력을 보유한 사용자를 확보하는 것이 중요할 것이다. 이와 더불어 챗봇의 성공적인 확산을 위해서는 챗봇을 활용한 패션제품구매경험자를 대상으로 한 연구가 필요할 것으로 판단된다. 

따라서 본 연구는 모바일 환경에서 챗봇을 활용한 패션제품 구매경험을 보유한 소비자를 대상으로 챗봇의 혁신속성이 혁신수용에 미치는 영향을 알아보고, 구매경험자의 인구통계적 특성과 유행선도력에 따른 챗봇의 인지된 혁신속성과 혁신수용에는 어떠한 차이가 있는지에 규명하고자한다. 이와 같은 연구를 통하여 이미 챗봇을 활용하고 있거나 앞으로 활용하고자 하는 기업들에게 필수적인 챗봇 이용자의 성향과 관련한 객관적인 정보를 제공하고자 한다.

2. 이론적 배경

2.1. 챗봇

챗봇이란 이용자와의 대화를 통해 이용자가 원하는 정보를 찾아주는 인공지능 소프트웨어 기술을 말한다. 인공지능이 모바일 메신저 플랫폼의 형식과 결합하여 인간처럼 대화를 나누는 대화형 소프트웨어를 탑재하고 있는 것이다(Choi & Choi,2017). 즉, 챗봇은 모바일 메신저의 형태를 갖추고 있어서 필요한 것이나 궁금한 것이 있으면 시간과 장소에 구애받지 않고 메신저로 대화하듯 챗봇과 대화를 나누며 원하는 답을 얻을 수 있는 1:1 자동화 대화형 플랫폼이다. 챗봇 운용 초기에는 설정해둔 대답만을 제시할 수 있었으므로 이용자는 챗봇을 교류의 대상으로 여기지 않았으나, 최근에는 빅데이터, 딥러닝 등 방대한 데이터 및 인공지능학습 기술과 결합, 대화가 가능한 수준으로 발전하여 이용자가 상호작용의 대상으로 인식하게 되었다.

Hong, Cho, and Choi (2016)는 스마트홈 채팅인터페이스와 대화형 음성 인식 인터페이스의 의인화 수준에 따른 감성적 요인 및 향후 이용의도에 관한 연구를 실시하였는데, 연구 결과 대화형 인터페이스는 의인화 수준을 높여야 사용자들의 지속적인 이용의도를 기대할 수 있을 것으로 나타났으며, 채팅형 인터페이스의 경우 의인화 보다는 단축어, 선택메뉴, 그래픽이미지 등을 활용하여 단축성과 상호작용의 효율성 등을 높이는 방법이 더 효과적일 것이라는 실무적 솔루션을 제안하였다. Choi and Choi (2017)의 연구에서는 모바일 메신저 서비스 기반의 인공지능 챗봇을 통한 제품의 주문 및 결제 서비스와 관련된 인터페이스 요소 및 인터랙션 방식의 추출을 위해 심층 면접과 설문조사를 진행하고, 이에 더하여 챗봇 전문가를 대상으로 심층 인터뷰를 병행하였다. 챗봇 인터페이스 사용자 조사항목은 총 유용성, 검색성, 사용성, 감성성, 신뢰성으로 조사하였고, 심층 면접 결과 챗봇과의 대화에서 사람처럼 느껴지는 감성성이 소비자들에게 중요하게 작용하는 것으로 나타났다. Park (2017)의 연구에서는 챗봇 서비스의 기술수용에 있어 인지된 유희성이 챗봇 서비스의 인지된 유용성, 용이성을 매개했을 때 소비자의 의도에 미치는 영향을 밝혔다. 연구 결과, 챗봇 서비스의 용이성, 유용성에 인지된 유희성은 유의미한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이러한 결과는 챗봇 서비스의 의인화 및 감성성 측면이 챗봇 서비스의 성공여부를 가름하는 중요한 요인이 될 수 있다는 것을 나타낸다.

따라서 본 연구에서는 위와 같은 선행연구의 결과를 토대로 챗봇 특성에 후속변수로 감성성을 설정하여 혁신속성이 혁신수용에 미치는 영향과 인구통계적 특성과 유행선도력에 따른 챗봇의 인지된 현신속성과 혁신수용의 차이를 규명하고자 하였다.

2.2. 혁신속성

Rogers (1962)는 혁신을 잠재적 혁신 수용자들에게 새로운 것으로 인지되는 개념, 사물, 아이디어 등으로 정의하였고, Havelock (1969)은 혁신을 “지식의 활용과 확산”이라는 광범위한 개념으로 정의하였다. Barnett (1953)는 혁신을 ‘마케팅 분야의 혁신’과 ‘일반적인 혁신’의 두 가지로 분류하여 정의하였는데, 마케팅 분야의 혁신은 목표 시장에서 이용이 가능하게 된 제품의 형태이며 잠재적 사용자들에게 새롭게 인식되어 다르게 지각되는 특정 사물을 뜻한다고 하였으며, 일반적인 혁신은 개인에게 다르고 새롭게 여겨지는 어떠한 사상, 행동, 사물이라고 하였다.

혁신속성은 혁신을 구성하는 내부 속성을 의미하며 Rogers는 지각된 혁신속성에 관한 이론적인 기틀을 제시하였다. Rogers and Shoemaker (1971)의 연구에서 혁신적 제품의 수용을 촉진하는 혁신속성으로 소비자들이 느끼는 적합성(compatibility), 복잡성(complexity), 상대적이점(relative advantage), 시험가능성(trialability), 관찰가능성(observability)의 5가지 속성을 제시하였고, 이 다섯 가지의 속성은 소비자의 지각 정도에 따라 새로운 혁신제품을 수용하고 확산시키는 요인이라 하였다. 혁신에 관한 이론적 기틀이 정립된 이후, 다양한 연구자들은 다섯 가지 혁신속성 요인을 연구분야와 연구주제에 맞게 수정·보완하여 연구를 진행하였다.

Ostlund (1974)는 신제품의 인지된 혁신속성 연구에서 혁신속성을 상대적이점, 적합성, 관찰가능성, 시험가능성, 복잡성에 지각된 위험을 추가로 설정으로 연구하였으며, Veryzer (1998)는 혁신속성을 제품의 상대적 이점(product benefit), 기술우수 성(technical capability), 사용행태 변화(consumption pattern)의세 가지 요인으로 분류하여 연구를 진행하였다.

Han, Kang, and Lee (2016)는 디자인 혁신속성의 척도에 대한 연구에서 고유성, 참신성, 창조성, 수용성의 네 요인으로 분류하여 연구한 결과, 유행에 흔들리지 않는 장기적 가치를 의미하는 고유성이 가장 중요한 요인이라 하였으며, Park(1999)은 패션 혁신행동에서 인지된 혁신속성을 유사성, 사회적 상대적 이점, 기능적 상대적 이점, 인지된 위험으로 구분하여 연구를 진행하였다. Yoo (2011)는 지능형 홈 네트워크에 관한 혁신속성 요인과 사용자의 혁신 수용 및 저항의 관계를 규명하였으며, 사용자의 지식수준 별 차이를 검증하였는데, 혁신속성의 요인으로는 적합성, 상대적이점, 지각된 위험, 다양성, 복잡성을 선정하여 검증하였다.

본 연구에서는 Rogers (1995)의 연구결과를 바탕으로 챗봇의 혁신속성과 관련성이 있는 요인들을 재구성하여 챗봇의 혁신속성으로 적합성, 상대적이점, 복잡성을 설정하고, Yoo(2011)의 연구결과를 바탕으로 다양성을 추가설정 하였으며, Hong et al. (2016), Choi and Choi (2017), Park (2017)의 선행연구에서 챗봇에서 유의미한 요인으로 나타난 감성성을 추가로 설정하여 인구통계적 특성에 따른 챗봇의 혁신속성에 차이가 있는지 알아보고자 한다.

2.3. 혁신수용

혁신성은 혁신의 정도를 이르는 개념으로 제품 및 소비자 모두에게 적용이 가능하며, 새로운 혁신제품 혹은 기술이 사회에 소개될 때 마다 제기되었던 관심은 해당 제품과 기술이 얼마나 빠르게 소비자들에게 채택되고 수용될 것이며, 그것으로 인해 소비자들의 이용행태는 또 얼마나 달라질 수 있을 것인가 하는 것이다. Yoo (2011)의 연구에서는 혁신제품이 사회에서 받아들여지거나 퇴출당하는 것은 혁신제품이 보유한 상대적 이점을 인식하고 이를 채택하는 수용자에 의한 것이라고 하였다. 혁신제품을 소비자들이 인지하고 선택하도록 만드는데 소비자의 혁신성이 중요한 역할을 한다고 Midgley andDowling (1993)은 연구에서 밝혔다. 이처럼 소비자의 혁신성은 혁신제품과 기술의 확산과 인지되고 채택되는 과정에서 중요한 영향을 미치는 속성으로 치열한 경쟁 속에 놓여있는 기업들에게는 지속적으로 수익창출을 가능케 하는 역할을 하므로 더욱 더 강조되고 있다(Hirschman, 1980; Hoffmann & Soyez,2010). Jeong and Kim (2003)은 높은 혁신성을 가진 소비자들과 낮은 혁신성을 가진 소비자들이 고려하는 제품군의 크기와 구성에는 어떠한 차이가 있는지를 규명하였다. 연구 결과,높은 혁신성향을 보유한 소비자는 제품 구매 시 다양한 경로를 이용하고 있었으며, 낮은 혁신성향을 보유한 소비자는 제품구매 시 한정된 구매 경로를 이용하고 있는 것으로 나타났다. 혁신수용은 혁신적인 제품이나 기술의 수용과정 또는 혁신과 관련된 의사를 결정하는 과정은 처음으로 혁신에 대해 인지하며 태도를 형성하게 되고 혁신수용결정을 하게 되는 일련의 정신적인 과정이라고 할 수 있으며, 확산(diffusion)되는 과정은 혁신이 일정기간 동안 전체적인 시장에서 각각의 사회구성원들에게 전달되는 것이라고 하였다(Rogers, 1995). 즉, 수용과정과 확산과정을 구분하여 확산과정은 사회 구성원들끼리 혁신적인 제품을 공유하며 교환이 이루어지는 것이고, 수용과정은 혁신적인 제품을 사용하겠다는 개개인의 의사결정이라 하였다. Lee (2017)는 모바일 간편 결제 서비스의 기능적 특성이 사용자 만족도에 미치는 영향과 인구통계적 특성에 따른 만족도의 차이를 살펴보았는데 연구결과, 인구통계적 특성 중연령에 따른 유의한 차이가 나타났으며, 연령이 낮아질수록 거부감 없이 신기술을 수용하는 것으로 나타났다. Park and Park (2017)은 인터넷뱅킹의 이용경향을 조사하면서 UTAUT모형과 정보격차이론을 이용하여 실제 인터넷뱅킹 이용자를 대상으로 수용의도를 실증적으로 분석하였다. ‘소득수준은 촉진조건, 노력기대, 인지된 위험에 정의 영향을 미칠 것이다’는 가설이 부분적으로 지지되어 인터넷뱅킹 사용자들은 고소득 중장년층 남성들이 주도적인 역할을 할 것이라는 연구결과가 나타났다.

선행연구 고찰 결과, 인구통계적 특성을 이용하여 수용의도를 살펴 본 연구들은 다양한 분야에서 진행되고 있지만, 챗봇과 같은 혁신 기술의 수용의도 차이에 관한 연구는 부족한 실정으로, 본 연구에서는 모바일 OS에서 메신저 플랫폼으로 급격하게 변화하고 있는 챗봇을 소비자들의 기존의 행동 방식을전환시킬 수 있는 혁신적인 제품으로 정의하고 인구통계적 특성에 따른 챗봇의 혁신수용에 관한 소비자 간 차이를 알아보고자 한다.

2.4. 유행선도력

유행선도력은 의류학 분야에서 주로 활용되고 연구되어 왔으며 새로운 패션을 앞서서 받아들이고 영향을 주는 정도를 의미한다. Kaiser (1985)는 유행을 개인적 차별화의 욕구와 사회적 공동화의 욕구인 두 가지 심리적 지주로 지탱되고, 일정한 시기에 사회적으로 승인되어 지속적으로 변화할 것으로 기대되는 집합적 행동의 한 형태라고 정의하였다. 본 연구에서는 유행선도력을 소비자 특성 중의 하나로 사용되었다.

Chung and Moon (2001)은 유행이 확산되는 과정 중 빠르게 받아들여지거나, 구매의사결정과정 중 다른 소비자에게 미치는 영향력을 유행선도력이라고 하였다. Yang (2005)의 연구에서는 비공식적으로 강한 영향력을 보유한 소비자들을 유행선도자라 하였으며, 의견선도력 및 유행혁신성과 관련이 깊다고 하였다. Koh and Nam (1998)의 연구에서는 유행 혁신성과 의견선도력으로 분류하여 연구를 진행하였다. 의류학 분야에서 유행선도력은 새로운 패션을 보다 빨리 받아들이고 다른 이들에게 영향을 미치는 의미로 활용되어지고 연구되어 왔다. 본 연구에서는 기술적인 혁신에 관련된 챗봇에 대해 연구하는 것이므로 일반적인 혁신에 연관된 유행선도력과의복과 연관된 유행선도력을 함께 살펴보고자 한다. Cho and Koh (2001)의 연구에서는 유행선도력에 따른 의복추구혜택 및 유행선택행동, 의복구매실태 특성의 차이를 살펴보았으며 차이를 검증하기 위해 유행선도력에 따른 소비자 집단을 유행 혁신성 및 의견선도력 집단으로 구분하여 측정하였다. Kim andRhee (2001)는 쇼핑관련특성을 유행선도력을 통해 관계를 밝히는 연구에서 유행선도력은 유행 의견선도력과 혁신성을 포함하여 하나의 단일 차원으로 구성되어 있음을 밝혔다.

이에 본 연구에서는 선행연구들을 바탕으로 유행선도력을 의견선도력과 혁신성 2가지 차원으로 측정하였으며, 혁신성이 강하며 의견선도력이 뛰어난 것을 유행선도력으로 정의하였다.

2.5. 연구문제

본 연구는 패션 관련 제품 모바일 쇼핑 시 챗봇을 이용해본 경험이 있는 소비자들을 대상으로 혁신속성이 혁신 수용에 어떠한 영향을 미치는지 알아보자 하였다. 그리고 인구통계적 특성과 유행선도력을 포함하는 소비자 특성에 따라 인지된 혁신속성과 혁신수용에 어떠한 차이가 있는지에 대해 알아보고자 하였다.

연구문제 1:

챗봇의 인지된 혁신속성이 혁신수용에 영향을 미치는지 알아본다.

연구문제 2:

소비자 특성에 따른 챗봇의 인지된 혁신속성의 차이를 알아본다.

연구문제 3:

소비자 특성에 따른 챗봇의 인지된 혁신수용의 차이를 알아본다.

이상의 연구문제를 그림으로 나타내면 다음의 연구모형과 같다.

Figure 1: Research Model

3. 연구방법

3.1. 연구설정 및 자료수집

본 조사의 대상자들은 모바일 쇼핑 시 챗봇을 통해 패션관련 제품 구매 경험이 있는 소비자들이어야 했기 때문에, 본 조사 대상자들은 챗봇을 이용해 패션 관련 제품의 구매 경험이 있는 20대에서 40대 남, 녀를 대상으로 설문을 진행하였다.

31명을 대상으로 사전조사 실시 후, 설문 타당성 검증을 실시하였으며, 사전조사 후 설문지의 신뢰도 확인과정에서 신뢰도가 낮은 문항 3개를 삭제하였다.

본조사는 총 1,500명에게 배부하였고, 이 중 챗봇을 통해 패션 관련 제품을 구매해 본 경험이 있다고 응답한 244명의 자료 중 불성실한 응답 48명을 제외한 196명의 자료를 본 연구에 사용하였다.

3.2. 변수의 조작적 정의

본 연구에서는 혁신속성을 모바일 쇼핑 시 챗봇을 사용하면서 인지된 혁신속성이라고 정의하고, Yoo (2011), Jeong(2017), Shin (2013), Hong et al. (2016), Choi and Choi(2017)의 연구에서 사용된 변수들을 본 연구에 맞게 수정, 보완하여 상대적 이점, 적합성, 복잡성, 다양성, 감성성의 5가지 속성으로 구성하였다. 혁신수용은 Kim and Kim (2012)의 연구에서 사용된 변수를, 유행선도력은 Choi (2003)의 연구에서 사용된 변수를 차용하여 구성하였다.

상대적 이점은 ‘기존 검색 방식보다 빠른 정보획득이 가능한 정도’, 적합성은 ‘다양한 소비자들이 이용하기에 적합한 정도’, 복잡성은 ‘챗봇 사용 방법의 어려운 정도’, 감성성은 ‘챗봇의 대화체와 실제 사람의 대화체 간 유사성’, 다양성은 ‘챗봇은 다양한 용도성’, 혁신수용은 ‘챗봇 사용 추천의도’로 본 연구의 목적에 맞게 수정 및 보완하여 총 5문항으로 구성하였다.

3.3. 자료분석

본 연구에서는 챗봇의 인지된 혁신속성과 혁신수용에 대한 인과관계 및 인구통계적 특성과 유행선도력을 포함하는 소비자 특성에 따라 인지된 혁신속성과 혁신수용에 어떠한 차이가 있는지에 대해 연구하기 위해 탐색적 요인분석(exploratory factor analysis), 신뢰도 분석(reliability analysis), 군집분석(cluster analysis), 회귀분석(regression analysis), 독립표본 t-test(independent samples t-test), 일원배치분산분석(ANOVA) 분석을 실시하였다.

4. 연구결과

4.1. 분석대상 표본의 특성

조사대상자의 인구통계적 특성은 [Table. 1]과 같다. 성별 비율은 남성 42.3%(83명)와 여성 57.7%(113명)로서 여성 소비자가 많았고, 연령은 30대 47.5%(93명) 20대가 27%(53명), 40대 25.5%(50명)순으로 많았다. 응답자들의 월평균 소득은 200만원 이상 300만원 미만이 24%(47명), 300만원 이상 400만원 미만이 18.9%(37명), 100만원 이상 200만원 미만이 16.3%(32명)를 차지하였으며 미혼자가 51.5%(101명)로 다수를 차지하였다.

Table 1: Demographic Characteristics of Respondents

4.2. 구성개념의 신뢰성 및 타당성 검토

측정도구의 타당성을 검정하기 위해 주성분분석과 베리맥스 회전 방식을 이용하여 챗봇의 혁신속성에 대한 요인분석을 실시한 결과, 상대적 이점 및 적합성, 감성성, 복잡성, 다양성의 4개 요인이 추출되었다[Table. 2]. 4개 요인의 요인적재값은 모두 .6이상이었고, 누적 설명력은 각각 65.53%로 나타나 설문문항의 타당성을 확인하였다. 이 중에서 상대적 이점과 적합성이 하나의 요인으로 추출된 결과는 챗봇을 이용해 패션제품을 구매해 본 경험이 있는 소비자들이 챗봇의 상대적 이점과 챗봇의 적합성을 동일시 한 결과로 해석된다. 신뢰도분석은Cronbach’s α계수를 이용한 내적 일관성 분석방법을 사용하였으며, 혁신속성의 Cronbach’s α값은 상대적 이점 및 적합성.847, 복잡성 .872, 감성성 .872, 다양성 .738로 내적 일관성이 확보 된 것으로 판단할 수 있었다.

Table 2: Results of Factor Analysis and Reliability Test for Chatbots’ Innovation Attributes

혁신수용에 관한 요인분석 결과는 [Table. 3]과 같다. 요인적재값은 모두 .8 이상이었으며, 혁신수용 요인의 설명력은 72.53%로 나타나 설문문항의 타당성을 확보하였고, Cronbachα 값은 .810으로 내적 일관성도 확보된 것으로 판단된다.

Table 3: Results of Factor Analysis and Reliability Test for Chatbots’ Innovation Acceptance

유행선도력에 대한 요인분석 결과는 [Table. 4]와 같다. 유행 혁신성, 유행 의견선도력의 총 2개 요인이 추출되었으며 2개 요인의 요인적재값은 모두 .7 이상이었고, 누적설명력은 73.09%로 나타나 설문문항의 타당성을 확인하였다. 유행선도력의 Cronbach α 값은 유행혁신성 .842, 유행 의견선도력.855로 내적 일관성도 확보된 것으로 판단된다.

Table 4: Results of Factor Analysis and Reliability Test of Fashion Leadership

4.3. 챗봇의 혁신속성이 혁신수용에 미치는 영향

챗봇의 혁신속성이 혁신수용에 미치는 영향을 알아보기 위해 회귀분석을 실시한 결과는 [Table 5]와 같다.

Table 5: The Effect of Innovation Attributes on the Innovation Acceptance

*p<.05, **p<.01, ***p<.001

상대적이점 및 적합성(β=.454, t=7.269, p<.001)이 가장 유의한 정(+)적 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 감성성(β=.273, t=4.593, p<.001), 다양성(β=.180, t=3.340, p<.01)의 순서로 정(+)적 영향을 미치는 것으로 밝혀졌다. 챗봇의 복잡성은 혁신수용에 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다.

4.4. 유행선도력 요인을 이용한 군집분석

유행선도력 집단에서 챗봇의 인지된 혁신속성과 혁신수용의 차이를 알아보고자 군집분석을 실시하였다[Table 6]. 군집분석을 실시한 결과 각각 106명, 90명의 두 집단으로 구분되었으며, 집단 1은 유행 혁신성, 유행 의견선도력 모두 높게 나타나 ‘적극적 혁신수용자’로 명명하였고, 집단 2는 유행 혁신성, 유행 의견선도력이 모두 낮게 나타나 ‘소극적 혁신수용자’로명명하였다.

Table 6: Results of Cluster Analysis by Fashion Innovativenessand Fashion Opinion Leadership

4.5. 소비자 특성에 따른 인지된 혁신속성과 혁신수용

전체 응답자들의 평균을 내어 혁신속성에서 어떠한 속성을 가장 크게 인지하고 있는지 확인해 본 결과, 다양성, 상대적이점 및 적합성, 감성성, 복잡성 순으로 인지하는 것으로 나타났다.

성별에 따른 인지된 혁신속성의 차이를 검증하기 위해 독립표본 t-test를 실시한 결과, 혁신속성에 관해서 남성과 여성의 경우 유의미한 차이가 나타나지 않았다. 이는 남성과 여성 모두가 다양성, 상대적이점 및 적합성, 감성성, 복잡성에 대한 인지 정도가 높기 때문으로 사료된다.

연령과 소득에 따른 인지된 혁신속성의 차이를 알아보기 위해 일원배치분산분석(ANOVA)을 실시한 결과, 연령에 따라 감성성에서 유의한 차이가 나타났다. 사후검증 결과 20대와 30대·40대 간에는 유의한 차이가 나타났으며, 30대와 40대 간에는 유의한 차이가 나타나지 않아 30대·40대가 20대에 비해 감성성에 있어서 더 크게 인지하는 것으로 나타났다. 소득에 따라 인지된 혁신속성은 다양성에서 유의한 차이가 나타났다. 사후검증 결과 500만원 이상을 버는 소득자는 100만원 미만부터 500만원 미만을 버는 구간의 소득자와 유의한 차이가 나타났으며, 100만원 미만에서부터 500만원 미만을 버는 구간의 소득자 사이에서는 유의한 차이가 나타나지 않아, 500만원 이상을 버는 고소득자가 다양성에 대해 더 크게 인지하는 것으로 나타났다.

결혼 여부에 따른 인지된 혁신속성 차이를 알아보기 위해 t-test를 실시한 결과 감성성에 있어서 유의한 차이가 나타났다. 기혼자가 미혼자보다 감성성 인지 정도가 높게 나타났다.

적극적 혁신수용자와 소극적 혁신수용자 간 혁신속성 인지 차이를 살펴본 결과, 상대적이점 및 적합성과 감성성에서 통계적으로 유의한 차이가 나타났는데 적극적 혁신수용자가 소극적 혁신수용자보다 상대적이점 및 적합성과 감성성에 대해 인지하는 정도가 높게 나타났다.

소비자 특성에 따른 혁신수용의 차이는 성별에 있어서는 유의한 차이가 나타나지 않았으며, 연령과 소득에 따른 혁신수용 차이를 알아본 결과 연령에 따라 혁신수용에 유의한 차이가 나타났다. 사후검증 한 결과 20대·30대 간에는 혁신수용에 유의한 차이가 없었으며, 20대·40대 간에도 혁신수용에 유의한 차이가 나타나지 않았다. 30대·40대 간에는 혁신수용에 있어서 유의한 차이가 나타났으며, 40대가 30대보다 혁신수용 정도가 더 높게 나타났다. 소득 수준에 따라 유의한 차이가 나타나 사후검증을 실시한 결과, 500만원 이상의 소득자와 100만원 미만부터 500만원 미만의 소득자 간 유의한 차이가 나타났으며,100만원 미만부터 500만원 미만의 소득자 사이에서는 유의한 차이가 나타나지 않아, 500만원 이상의 소득자가 혁신수용 정도가 높게 나타났다.

결혼 여부에 따른 유의한 차이가 나타났으며, 기혼자가 미혼자보다 혁신수용 정도가 더 높게 나타났으며, 유행선도력에 있어서는 적극적 혁신수용자와 소극적 혁신수용자 간 혁신수용에 유의한 차이가 나타났는데, 적극적 혁신수용자가 소극적 혁신수용자 보다 혁신수용 정도가 더 높게 나타났다[Table. 7].

Table 7: Innovation Attributes and Acceptance as Determined by Consumer Characteristics

*p<.05, **p<.01, ***p<.001, n.s: non-significant

5. 결론

5.1. 연구결과 요약 및 논의사항

본 연구에서는 모바일 쇼핑 시 챗봇을 이용해 본 소비자들을 대상으로 인지된 챗봇의 혁신속성과 혁신수용에 대한 영향과 차이에 대해 연구하여 챗봇을 이미 활용하고 있거나 활용을 계획 중인 기업에게 챗봇 이용자의 성향과 관련한 실용적인 정보를 제공하고자 하였다. 이를 위해 본 연구에서는 조사대상자를 성별, 연령, 소득, 유행선도력, 결혼유무의 5가지 변수로 분류하고 이에 따른 차이점을 조사하였으며, 혁신속성이 혁신수용에 영향을 미치는가를 분석하였다.

본 연구의 결과의 요약 및 논의사항은 다음과 같다.

첫째, 혁신속성은 상대적이점 및 적합성, 감성성, 다양성의 순서로 혁신수용에 영향을 미치는 것으로 분석되었다. 복잡성이 혁신수용에 영향을 못 미치는 것으로 나타난 원인은 앱을 다운 받아야 하는 귀찮은 방식이 아닌 기존에 사용하던 메신저 플랫폼을 그대로 사용하는 등 소비자가 선호하는 서비스 방식을 제공하고 있기 때문인 것으로 해석된다. 이러한 결과로 미루어 챗봇을 활용하는 기업들은 대중적인 메신저 플랫폼을 활용하여 서비스를 제공하는 노력이 필요할 것으로 판단된다.

둘째, 성별 차이를 살펴본 결과, 혁신속성과 혁신수용에서는 유의미한 차이가 나타나지 않았다. 이는 남성과 여성 모두 다양성, 상대적이점 및 적합성, 감성성, 복잡성에 대해 높게 인지하기 때문인 것으로 해석할 수 있다.

셋째, 연령에 따라서 인지된 혁신속성의 차이를 분석한 결과 감성성에서만 유의한 차이가 나타났다. 혁신수용에서도 감성성에 따른 유의한 차이가 나타났는데, 20대 젊은이들보다 30대, 40대의 소비자 및 기혼자, 적극적 유행혁신자들이 감성성을 중요시하는 것으로 나타났다. 이 같은 결과는 의인화 즉,챗봇이 사용자에게 인간적인 감성을 느끼게 하는 정도, 챗봇의 어투나 어조가 실제 사람과 대화하는 느낌을 주는지를 중요시하는 것으로 볼 수 있다.

넷째, 소득에 따른 인지된 혁신속성의 차이를 살펴본 결과 다양성에서만 소득수준에 따른 유의한 차이가 나타났으며, 혁신수용에서도 소득수준에 따른 유의한 차이가 나타났다. 다양성과 혁신수용 모두 500만원 이상의 최상위 소득자가 500만 원 미만의 소득자에 비해 높은 결과값을 보여 챗봇의 혁신성과 다양한 서비스는 고소득자에게 중요하게 인지되는 것으로나타나 고소득자들을 대상으로 하는 마케팅 전략 수립이 필요할 것으로 보인다.

다섯째, 유행선도력에 따른 인지된 혁신속성의 차이를 살펴본 결과 상대적이점 및 적합성, 감성성에서 유의한 차이가 발생했으며, 혁신수용 또한 유의한 차이가 발생했다. 적극적 유행혁신자가 혁신속성과 혁신수용 모두를 더 크게 인지하는 것으로 나타난 결과를 보여, 적극적으로 혁신을 받아들이는 소비자들을 대상으로 한 마케팅전략 수립이 유리할 것으로 판단된다.

챗봇 사용 시 기존 검색시스템보다 용이하고 유용한 정보를 제공하는지와 챗봇의 서비스가 소비자들의 욕구를 만족시킬 수 있는지가 적극적으로 혁신을 받아들이는 소비자들에게는 주요하게 받아들여지는 것으로 나타났다.

결론적으로 적극적인 혁신성향과 의견선도력을 가진 소비자들에게 챗봇의 혁신속성 중 상대적 이점 및 적합성이 중요하게 작용하는 것으로 나타나, 챗봇의 유저 인터페이스를 기존 검색방식보다 유용하고 편리하게 제작하는 노력이 필요할 것으로사료된다. 또한 단순히 많은 정보를 제공하는 것보다 정확한 정보를 제공하는 것이 필요할 것으로 사료된다.

5.2. 연구의 시사점

본 연구의 연구결과를 바탕으로 살펴본 시사점은 다음과 같다.

혁신속성의 상대적이점 및 적합성은 적극적 혁신성향과 의견선도력을 가진 소비자들에게서 유의하게 작용하는 것으로나타나, 챗봇 사용 시 기존의 검색 방식과 비교하여 상대적으로 유용성과 편리성을 느끼도록 하는 것이 필요하며, 많은 정보를 제공하는 것보다 소비자들이 필요로 하는 적합하고 정확한 정보를 제공하는 것이 필요할 것이다.

둘째, 혁신속성 중 복잡성은 모든 집단에서 차이가 나타나지 않은 점은 기존에 사용하던 메신저 플랫폼을 이용하면서 소비자들이 불편함을 느끼지 않기 때문인 것으로 해석할 수 있다. 챗봇 사용 기업은 일반적인 메신저 플랫폼 형식을 사용한 서비스 제공이 필요할 것이다.

셋째, 혁신속성 중 감성성은 30대 이상의 기혼자 집단과 적극적 혁신수용 집단에서 더 크게 인지하는 것으로 나타나, 챗봇과 대화 시 챗봇의 대화체나 말투에서 인간적인 감성이 느껴지도록 해야 할 것이다.

넷째, 고소득자 집단에서 혁신적인 기술의 활용성에 대해더 크게 인지하는 것으로 나타나 기업에서는 고소득자를 주요 대상으로 하는 마케팅 전략 수립이 필요할 것이다.

다섯 째, 혁신수용은 40대 이상 기혼자와 고소득자, 적극적 혁신수용자, 의견선도자 집단에서 더 크게 수용하며 지속사용의도를 보이는 것으로 나타나, 챗봇과 같은 혁신 기술이 출시되었을 때 이러한 소비자들을 대상으로 마케팅 전략을 세우는 것이 필요할 것이다.

5.3. 연구의 한계 및 후속연구 제안

본 연구의 제한점과 후속연구를 위한 제안사항을 정리하면 다음과 같다.

본 연구는 모바일 쇼핑 시 챗봇을 사용하여 패션제품을 구매해 본 경험이 있는 소비자들로 편의 표집 된 표본을 사용하였기 때문에 일반화에 주의가 필요할 것으로 사료되며, 모바일쇼핑 이외의 다양한 분야에서도 챗봇이 사용되고 있기 때문에 다양한 분야의 챗봇 사용 사례에 대한 연구가 진행된다면 상호 보완적 연구 결과를 얻을 수 있을 것으로 예상된다. 또한,본 연구에서는 20대~40대 연령 집단을 대상으로 연구를 진행하였으므로 보다 확장된 연령 집단을 대상으로 연구를 진행한다면 실무적으로 보다 유익한 결과를 얻을 수 있을 것이