The Strategic Inward Foreign Direct Investment and Business Performance in Incheon Free Economic Zone

인천 경제자유구역내 다국적기업의 전략적 외국인직접투자 마케팅과 성과에 관한 연구

This paper examined the strategic inward foreign direct investment and business performance in free economic zone. attractive of segment and country's competitive advantage were as proxy for the matrix of appropriateness. The marketing differentiation, inducement promotion, incentive, and business support were as proxy for the business performance. Based on the analysis of one hundred twenty cases, the following results were found. First, based on the attractive of segment and country's competitive advantage, the types of four segments was drawn. Second, the segment 4 have a significantly difference on their business performance. Third, strategic foreign direct investment have a significantly high difference on their marketing differentiation but a significantly low difference on their business support. Finally, the business performance, in order of performance, have a significantly difference on their marketing differentiation, inducement promotion, incentive, and business support. Limitation and suggestions for further are also highlighted.

본 연구의 연구목적은 경제자유구역내 다국적기업의 전략적 외국인직접투자 마케팅과 성과에 관해서 분석하였다. 전략적 외국인직접투자 마케팅 요인은 유치해야할 산업/시장 세그먼트와 유치국 경쟁우위 변수로 측정되었다. 사업성과는 마케팅 차별화 성과, 투자유치 홍보성과, 투자 인센티브 성과, 사업지원 성과 변수로 측정되었다. 본 연구를 위해서 전체 120개의 외국인직접투자 사례의 자료를 확보하여 다음과 같은 연구결과를 얻었다. 첫째, 유치국 경쟁우위와 유치해야할 산업/시장 세그먼트에 따라 국제마케팅유형은 4개의 세그먼트로 유의하게 분류되었다. 둘째, 국제마케팅 유형 중에서 세그먼트4 는 국제마케팅 성과에 대해서 가장 높은 유의한 차이가 나타났다. 셋째, 외국인직접투자 마케팅의 성과 중에서 마케팅 차별화 성과가 가장 높게 나타난 반면에, 사업지원 성과는 가장 낮게 나타났다. 마지막으로, 전략적 외국인직접투자 마케팅의 성과는 마케팅 차별화 성과, 투자유치 홍보성과, 투자 인센티브 성과, 사업지원 성과 순으로 유의한 차이가 나타났다. 본 연구는 경제자유구역내 다국적기업의 전략적 외국인직접투자마케팅과 성과에 대해서 제한적으로 논의를 전개하였으나, 향후의 연구에서는 본 연구의 한계와 제안점을 고려하여 연구에 반영하여야 하겠다.