The Journal of Society for e-Business Studies (한국전자거래학회지)

Society for e-Business Studies (한국전자거래학회)
권호 표지

A Study on the Information Cascades Effects of the Offline WOM and Online Review

오프라인 구전과 온라인 리뷰간의 정보 캐스케이드 영향 분석

  • Published : 2010.02.28
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Abstract

It becomes common thing that many customers buy the goods through the online shopping mall as internet grows very fast. The information cascades that happen when a person imitates the other's acts also it occurs in online. Many people buy the goods referring on other people's purchasing experiences and such cases are spreading more and more. Through numerous existing researches, the researches in association with this issue have been studied on the information cascades effect on offline or online separately. The research of comparing the information cascades effects from the offline word of mouth (WOM) and the online review has not studied yet. On that reason this study shows that the online review induces the information cascades. We also compared the effects with information cascades effects from traditional offline word of mouth. In result of this study, the following points have been concluded. Firstly, we examined that information cascades was occurred through both the online review and offline word of mouth. Secondly, the information cascades effect through the online review is greater than through the offline words of mouth. It means the company has to understand the importance of the online review and manage it. Thirdly, the information cascades effects are occurred differently in accordance with the goods brands. Therefore a company has to know whether its products is superior to the competitor's one or not.

본 연구는 온라인 리뷰와 오프라인 구전효과가 무리행동의 원인이 되는 정보 캐스케이드에 어떠한 영향을 주는지 규명하고, 그 효과를 전통적인 오프라인 상에서 발생하는 정보 캐스케이드 현상과 비교하여 검증하고자 하였다. 또한 정보 캐스케이드 현상이 같은 종류의 제품일지라도 브랜드에 따라서 상이하게 나타나는지를 관찰하여 각 제품들이 가져야 할 전략을 모색해 보고자 하였다. 연구결과, 오프라인 구전과 온라인 리뷰를 제공하였을 경우 모두 정보 캐스케이드 현상이 발생한다는 것을 알 수 있었다. 이는 구매자의 의사결정이 선행구매자의 상품평가에 의해 매우 큰 영향을 받는다는 것을 의미한다. 또한 오프라인 구전과 온라인 리뷰는 정보 캐스케이드 효과에 있어 유의한 차이가 있는 것으로 나타났다. 연구대상 제품으로 A사의 케녹스(KENOX)와 B사의 익서스(IXUS) 모두 온라인 리뷰에 의해 발생하는 정보 캐스케이드 효과가 오프라인 상에서 발생하는 정보 캐스케이드 현상보다 크다는 것을 알 수 있었다.

Keywords

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