벤처기업 M&A 활성화를 위한 스킬과 방법

M&A(기업 인수.합병)가 활발하다. M&A에 대한부정적 인식이 사라진 듯 하다. 그러나 현실 속에 한 발을 내디디면 커다란 벽에부닥친다. 최근 필자가 만난 한 벤처 기업 CEO는 "M&A에 대한 필요성은 느낀다. 하지만 방법을 잘 모르겠다. 잘 할자신도 없다. 팔때는 헐값에 넘기는 것 같고,살 때는 속아서 비싸게 사는 것 같다"고 솔직한 심정을 털어놓았다. 개인과 마찬가지로 기업도 성장하는 과정에서 만나는 고비와 장애물을 뛰어 넘어 한 단계 업그레이드 되는 계기가 있게 마련이다. M&A는 앞에 놓여있는 장애물을 뛰어넘기 위한 지렛대일 수도 있고,도움닫기에 필요한 뜀틀이 될 수도 있고, 화학적 반응을 촉진시키는 촉매제로도 활용가능하다. 그렇다면 벤처기업이 M&A를 잘할 수 있는기술과 방법은 어떤 것일까. M&A의 기술과 방법은 다양한 전략과 전술을섞어 수십 가지 경우의 수도 만들 수 있다. 그러나 지난 10년 동안기업 M&A를 옆에서 지켜봐온 필자의 입장에서 모든 전략과 전술에 앞선 핵심요소는 최대주주의 '욕심 버리기'와 솔직함 이다. 최대주주가 회사에 대한 솔직한 평가를 내리고,본인의 욕심을 조금만 양보하면 가장 적절한 가격과 조건에 회사를 키울수 있는 M&A가 가능하다.