A Study on German Market of Korean Image Influence in Purchasing Decision - Focusing on 4 Markets in Germany -

한국 국가이미지가 독일시장 내 구매결정에 미치는 영향 분석 - 독일 4개 시장을 중심으로 -

This article investigated competitiveness evaluation of Korean product in German market that it is the most difficult to entry among EU countries in order to gain the upper hand against other MNCs. Specially, this empirical study analyzed product evaluation by using country image, corporate image and purchase experience. As the empirical results, Korean economy image and general image are significant. This means that German consumers have good image for economic, social and cultural image, so these factors influence product evaluation through halo effect. Also, we analyzed the effect of brand purchase experience and knowledge for Korea on product evaluation of German consumer. The results that country competitiveness and image play a role into product evaluation provide implication that we should make not only country image but also developed political, cultural image.

본 연구는 해외 유수 다국적기업과의 경쟁에서 우위를 점하기 위해 EU국가 중 가장 크고 진출이 어렵다는 독일을 대상으로 한국제품의 경쟁력 평가를 실증분석 하였다. 특히 제품평가에 미치는 요인으로 국가차원, 기업차원의 다양한 이미지와 소비자의 구매경험 그리고 원산지 확인 유무 등을 활용하여 실증분석을 하였다. 실증연구 결과에서 국가차원의 한국경제이미지, 한국일반이미지는 한국제품평가에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이는 독일 소비자가 한국을 경제적 측면과 정치, 사회문화 등의 일반 이미지에 있어 좋은 이미지를 갖고 있으며 이것이 제품평가에 긍정적으로 영향을 미치는 후광효과가 있음을 보여주는 것으로 판단된다. 추가적으로 브랜드 구매경험과 한국에 대한 지식 여부가 독일 소비자의 한국상품 평가에 미치는 영향 또한 분석하였다. 독일에서의 제품 경쟁력 평가에 있어는 국가차원의 경쟁력과 이미지가 중요한 역할을 한다는 실증결과는 국가차원에서 경쟁력을 확보하기 위해 경제뿐만이 아니라 정치적, 문화적으로 선진화된 이미지를 만드는 것이 중요한 과제라는 시사점을 제공하였다.