A Study on Global Marketing Strategy for Improving the Ship-Parts Exports

조선기자재 수출확대를 위한 글로벌 마케팅 전략에 관한 연구

After the financial crisis in 2008, Korean ship-parts manufacturing companies faced the survival of companies due to the difficulty in securing the volume of orders by sharp dropping in orders from big-three Korean shipbuilders. In ship-parts industry, product diversification and overseas market entry are important targets. Based on the expert Delphi survey and SWOT analysis, this study analyzes the key factors of overseas advancement by the growth stage of ship-parts companies and suggests a systematic and efficient overseas marketing strategy. Also, we propose a systematic and efficient advancement into overseas market by suggesting the traditional offline marketing strategy of exporting materials, marketing and marketing, and suggesting the need to build an integrated online and offline platform.

2008년 금융위기 이후 국내 조선기자재 기업은 국내 조선3사의 수주량 급감에 따른 물량 확보가 어려워지면서 기업의 생존에 직면하게 되었고, 이에 기자재 기업에서는 제품 다각화와 해외 시장 진출이 중요한 목표가 되고 있다. 본 연구에서는 전문가 델파이 조사 및 SWOT 분석을 바탕으로 기자재 기업의 성장 단계별 해외 진출 중요 요소를 분석하고 이를 이용하여 체계적이고 효율적인 온.오프 라인 해외 마케팅 전략을 제시하고자 한다. 이에 본 논문에서는 기자재 기업의 전통적인 오프라인 마테팅 전략인 수출상담회/전시회 활용과 온라인을 활용한 마케팅을 함께 제시함으로써 체계적이고 효율적인 해외 시장 진출이 가능하며, 아울러 온.오프 라인 통합 플랫폼 구축이 필요함을 시사하고 있다.