Proceedings of the KAIS Fall Conference (한국산학기술학회:학술대회논문집)

The Korea Academia-Industrial cooperation Society (한국산학기술학회)
권호 표지

The Effect of Price Discount and Perceived Risk on the Impulsive Purchase Intention in the context of Social Commerce

소셜커머스에서 가격할인과 지각된 위험이 소비자 충동구매에 미치는 영향 -상품 사용후기의 조절효과를 중심으로-

  • Qian, Chen (Business Administration, Kookmin University) ;
  • Bang, Joung-Hae (Business Administration, Kookmin University) ;
  • Kim, Min-Sun (Faculty of Department of Distribution Management, Hyupsung University)
  • 진천 (국민대학교 경영대학 경영학부) ;
  • 방정혜 (국민대학교 경영대학 경영학부) ;
  • 김민선 (협성대학교 경영대학 유통경영학과)
  • Published : 2012.05.25
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Abstract

최근 들어 온라인 쇼핑몰과 SNS(Social Network Service)가 결합한 새로운 쇼핑방식인 소셜쇼핑(social shopping)과 소셜커머스(social commerce)가 핫이슈가 되었다. 소셜커머스는 이전에 존재하지 않던 수요를 창출해 낼 수 있다는 점에서 공동구매와는 전혀 다른 새로운 상거래방식이다. 소셜커머스는 50% 이상의 가격할인율과 특정 거래조건(품목, 거래가능 시간, 사용기간, 물량 등)의 제약을 통해 관심의 경제(economy of attention)를 극대화한 수익모델이라 할 수 있다. 본 연구에서는 소셜커머스에서 가격할인과 소비자들의 제품에 대한 지각된 위험은 충동구매에 어떤 영향을 미치는지에 대해서 검토하고자 하였다.

Keywords