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A Study on the Mediating Effect of FLOW between Marketing Stimulation and Impulsive Buying Behavior : The Moderating Role of Self Behavior Control and Sensation Seeking Tendency

마케팅자극과 충동구매행동 간의 관계에서 플로우의 매개효과에 관한 연구: 자기행동통제와 감각추구성향의 조절효과

  • 오종철 (연세대학교 경영연구소) ;
  • 권홍규 (남서울대학교 산업경영공학과) ;
  • 홍상진 (경기대학교 경영정보학과)
  • Published : 2010.01.31

Abstract

Until now, most of the studies about the impulse buying have focused mainly on the product of off-line shop, while there have relatively been very few studies about the product in internet shopping mall. The goal of this study was to understand Impulse Buying Behavior(IBB) for digital contents in the internet. Data has been collected from 278 respondents. The questionnaire method was adopted to collect the data for this study. The research was conducted by using SPSS 12.0 and AMOS 5.0. It was found that as follows: First, marketing stimulation factors, such as price, product, promotion was related positively to FLOW. Second, marketing stimulation factors was related partly positively to IBB. Third, FLOW has mediating effects in the relations between marketing stimulation factors and IBB. Finally, Self-Behavior Control and Sensation Seeking Tendancy has moderating effect in the IBB process. Thus, It also provides a core strategic Implication with Digital Contents Marketers.

Keywords

Digital Contents;Marketing Stimulation;FLOW;Impulsive Buying Behavior;Self-Behavior Control;Sensation Seeking Tendency

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